2300——我的200万大订单
采访单位：桐乡市洲泉中泰丝被服装厂 采访人：陆忠南
采访地点：阿里巴巴九楼前台大厅 地板商到家纺商的脚步 缘于一个灵感 2年之前，我还是一个默默无闻的平凡男子。和成千上万的生意人一样，我很平凡，普通得不能再普通。那时候，我尚未涉入家纺行业，还在做地板生意，可是两年之前的地板行业正处低谷徘徊状态，总觉得那样平平的业绩不能反映我的个性。于是，在一个偶然的机会里，听说家纺业很赚钱，我也没多考虑，马上加入了这个行业，不久我就成了一名家纺商。
网吧 阿里巴巴 偶然的偶然 2年之前，我还不知道阿里巴巴。但是我喜欢去网吧上网。那时候，我对上网还是比较陌生，在网吧里，第一次知道了QQ，也是第一次被人介绍，打开了阿里巴巴的大门。我第一次知道，原来网上也可以做生意，网上也可以有那么多玄妙的东东——上网，阿里巴巴，对我来说，都是一个偶然，都是一个契机。
2300 想说爱你不容易 我们只是一个小厂。刚开始的时候并不容易。当时第一笔资金我是拼拼凑凑出来的，我自己的口袋里只有20万，又贷了几百万，千辛万苦地才把一个小厂支撑起来。所以尽管说诚信通2300，很便宜——但是，2300对我们，也是一笔不小的开支，你说，每一分钱都应该花在刀刃上，是不是？
工厂建立以后，我就四处看别人的厂。对于家纺行业，我是门外汉。但是我有一个最大的特点，就是爱走爱看爱比较。我四处去别人的工厂取经学习经验，慢慢的，行业里的东西熟悉了起来。后来看到有一些厂家加入了阿里巴巴诚信通，犹豫再三，我狠了狠心：不就是两千三吗？请客吃饭也就是两顿饭吗？咱也来试试？虽然2300是个不小的数目，但是说不定，也许，会有新的收获呢？狠狠心，我加入了诚信通。
我很骄傲 小厂接来了200万的大订单 印象最深的是去年做成功的一个案例，一个香港驻深圳办事处下了一个10万美元的定单（当时对自己我们这个小厂来说，是一个比较大的单子了）。当时这个深圳办事处通过阿里找到我们的工厂，协商后，他们的总经理到我们厂实地考察，发现原来厂并非是想象中的大厂，我们只是一个2000-3000平方米的小厂，而且有些破旧。但是由于我们开始就不隐瞒，坦诚相待，最终还是非常友好地达成了协议。
至此以后，仅仅去年下半年就成交200万人民币，今年刚开始生意也是不错的，而且越来越好了。由于受到厂房的约束，有些单都接不了，所以现在最大的问题是：找个更大的地方，扩大厂房规模，继续做下去！
我的成功经验 一、当机立断。成功的商人是果断的商人。如果你想做，就大胆地去做吧！如果当时我会2300而忧郁不决，我就失去了后面200万的大订单！所以，相信自己的直觉，相信你自己！我想，一个成功的商人要有不同常人的胆识与气魄，他首先应该关注回报、利益，然后再考虑成本，与普通人关注成本和投入相反。相信自己的第一判断！相信自己，没错的！
二、了解自己。了解自己行业的背景、了解熟悉床上用品的分类、规格、样式等内容，这样可以在给客户报价的时候不至于象个生手，让客户更加信任自己的工厂的能力。
三、了解别人。在别人询问的时候，要充分了解客户的需求，比如价格、款式、用途、包装等等，这样可以最大限度的满足客户要求，使下面的打样、加工……顺利进行。
四、打样时，要保证自己的价格（有钱可赚）、质量（过关）、时间（在规定的时间内能交货）都有保证，这样才能保证信誉。
五、诚实守信。不要隐瞒自己的弱点。坦诚地告诉客户您的优势和弱势，这样可以拉近与客户之间的距离。事半功倍。
相关行业知识 色彩的多样能够为家居带来焕然一新的变化，正如时装装饰每年都有许多色彩，家居也有流行色。每年权威的色彩专家都会捕捉和预测世界色彩的潮流，发布主要生活风格方式的配色方案。根据各大色彩协会及预测中心的信息归纳，今年的色彩趋势以简洁、明亮及令人感觉欢乐的色彩为主。与以往不同的是，并没有一个色彩可以作为主导色，只是整体上追求一种轻盈、舒适、适合放松休憩的家居环境，从而表达出乐观、向上、积极的生活态度。如：红色、橘色、黄色、金色、紫色等都是大热颜色。此外，由一种或多种单色调配而成的色彩以其多元化和深度，从而取代单一的位置，成为新的潮流。如用紫色和粉红结合成的玫瑰色，或将蓝、绿等颜色加入灰色中调配出的灰蓝、灰绿等。深色系将暂时缺席，而给人清爽、宁静和浅色调将大行其道。
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| 联系人： | 陆忠南 (法定代表人) |
| 公司名称： | 桐乡市洲泉中泰丝被服装厂 |
| 邮编： | 314513 |
| 电话： | 86 573 8554052 |
| 传真： | 86 573 8554051 |
| 地址： | 中国浙江桐乡市洲泉镇马鸣新村中泰丝被服装厂 |
责任编辑：巴巴茶
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