“魔术拖把”为何卖疯了？

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时间：2002-12-28 00:00 来源：本网

　　自从成交80万美元魔术拖把卖疯了!的稿件发布以来，有很多朋友都觉得永康市恒远五金电器厂朱响军厂长的新产品开发网络贸易进出口经验很不错，对他们很有启发值得借鉴。同时“魔术拖把” 这个产品也引起的很大的关注，大家都纷纷来电来函询问关于“魔术拖把”的详情。前两天编辑为此又特撰写了魔术拖把揭开神秘面纱! 一文以满足大家的好奇心。最近编辑又收到朱厂长发来的一些资料，其中有不少他的贸易心得。我相信这些宝贵经验对您一定会有更多帮助的。

心得一：取长补短，扩大出口

　　我们工厂从99年开始，产品销售内销出口并存发展。在我们产品转向出口过程中，我们发现了企业存在致命的弱点：外贸、外语、计算机，这些知识我们都很欠缺。再加上国内生产企业相同类似产品很多，如此我们就处处受制于人，相当被动。在现在中国之经济人文环境中，外贸、外语、计算机方面之高级人才的生存环境也极不稳定，企业主也不太好侍侯，影响企业的良性稳定发展。到了2001年，我们工厂把企业的资源有效整合，全力投入到研发新产品中，产品研发中尽可能多与海外客户沟通、交流，同时申报产品专利。新产品全部出口。因为专业专家缘故，我们产品出口由外贸公司打理把关。需要注意的是：工厂在开发新产品前，须考察目前同行业同类产品的功能、价格比、市场走势，也不能太超前，同时查询专利情况，产品研发过程及时申报产品专利。这样您在开发了适销对路的产品同时，亦保护了您的销售客户之利益。国外的知识产权制度保护比我们国内要好，专利产品出口会有一个良好的销售环境。在与海外公司、外贸出口企业合作中，我们多考虑、尽可能维护客户的利益。谦和为人、诚信处事，相信明天会更好!

心得二：新产品国外销售推广如何进行电视直销？

　　我们销售产品的过程亦是一种我们提供服务机会之过程。
     　　我们相信：工厂只有开发适销对路的产品，给销售商创造更大的赢利空间，在新产品的销售过程提供售前、售中、售后服务。销售商积极性提高了，生产企业才能灵活稳定发展。
     　　目前合作的国外客户在新产品销售推广中，一类是电视直销商。此类公司向电视媒体集团在多个频道分时段买断播出权，需不断寻找新产品进行包装操作。
     　　销售商参考我们工厂提供的产品说明加上动画中产品描绘在本土拍摄广告片，广告片中本土的人物背景对消费者心理上不会有排斥感，比较容易接受。
     　　广告片中对新产品的独特功能应详细阐述，略带夸张的喜剧效果突出体现。
     　　新产品在电视媒体推广中体现的效果：
     　　1.消费者了解到有这样一个独特功能的产品，了解了产品的性能及如何使用+销售价格。
     　　2.OK！接下来礼品促销商会关注着这个新产品，因为新产品一直是他们的需求目标。礼品促销商关心的是产品的功能实用性、新颖性，价格比，较小体积的包装。电视购物中产品销售价格可成为他们的定向推销之价格参考系数。
     　　3.第三步通过礼品促销商把新产品与商家、企业的合作，在赠与式的服务中，新产品已免费进入了千家万户的家庭。
     　　4.在整个过程当中，大流通环节的批发商、大卖场超市会一直关注着产品的走势。
     　　5.最终新产品能否成功推广市场，答案就在免费使用之用户身上。
     　　另二类公司为通过计算机因特网网络销售（含拍卖网站）+把新产品印刷在杂志刊物上发行邮购+"安利"公司模式传销+品牌专卖店式直销。此为混合型销售机制。
     　　特别提示：本产品属动态型产品，极好于现场工作示范功能演示，或电视媒体互动演示+声效播出。可以达到极优良之推广效果。

联系方式：

公　　司	永康市恒远五金电器厂
联系人	朱响军（厂长）
地　　址	中国浙江义乌市篁园新村7幢1号3楼
邮　　编	322000
传　　真	86 579 5459558
电　　话	86 579 5395998
移动电话	013957918666
公司主页	http://yw18666.cn.alibaba.com

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魔术拖把揭开神秘面纱!

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编辑：小雪

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