电子商务——把生意做出国门外

早在1997年底，电子商务或者说网络对那个时候的人们而言是很陌生的，尤其要商人通过网络来做交易，不啻于一个“天方夜谈”。时间发展到1999年，网络在中国大地一下子火了起来，不少电子商务开始纷纷粉墨登场，但真正能成交的却很少。无锡市安吉尔电器有限公司的严先生在99年注册成为了阿里的会员，从2000年的观望，2001年的参与，一直到今年3月份成为阿里诚信通会员，电子商务已开始成为严先生公司业务发展的一个重点。 谈起阿里巴巴，严先生最初是通过电视媒体了解到的，当时是97年的年底，那时候他们并没有太多的关注网络贸易这个平台，对阿里巴巴只有一个初步的印象，在99年注册成为了阿里的会员后，严先生的公司也只是偶尔在网站上发发信息。一直发展到2001年，信息已发展成为这个时代的主流，网上用户的数量也逐步壮大起来，而依靠传统手段做销售，变得渐渐艰难起来，严先生的公司也意识到网络载体相比于传统渠道的优势，开始把注意力逐渐转移到网络上来。通过网络、通过阿里，让严先生结交了很多客户、同行，而阿里提供给用户便捷，优质的服务，也让严先生放心的把阿里介绍给圈子里朋友。

    严先生对电子商务信任和热情的支持，也给他们带来了国际贸易的交易机会：“这个客户来自尼日利亚，他在阿里站点上看到我们发布的一则家用纯净水机的供应信息，在尼日利亚，他们还没有家用纯净水机，所以当看到我们的供应信息后，客户产生了很大的兴趣，马上通过EMAIL和我们进行联系，我们交流的非常好，现在我们公司已经把货样寄给对方，期待进一步的合作。阿里让我们看到了网络贸易新的契机！” 回想当初着手从事网络贸易，严先生并没有想到他们还有机会可以把自己的生意做到国外：“我们公司是一家生产型企业，经常有很多外贸公司给我们发来询盘，要求我们报价。慢慢的，我们发现很多公司发来询盘的信息都是一样的，根据我们从业的经验，我们判断他们信息的来源不外乎三种途径：一是老客户；二是别人介绍；再就是自己找的。几家公司同时发来相同信息的询盘，我们就排除了前面两种信息来源的途径，剩下的可能就只能是自己找的信息，自己寻找的信息，最好的途径是通过网络，而网上供求信息最多的就是阿里巴巴。而且在我们去阿里网站发布自己的供求信息的时候，也发现一个现象，那就是，一些日本、菲律宾、马来西亚等东亚国家也把他们的求购信息发布到了阿里中文站点上，要求中国的供应商发给他们详细的产品介绍和报价，这些都使我们看到了国际贸易的发展契机。”

    在逐渐开始尝到了电子商务的甜头之后，严先生告诉编辑，他们开始意识到企业要盈利，就要把生意做出去！“有机会，生意当然要自己做了，下个阶段我们准备在国际站点上也开始宣传自己的产品，我们会把交易的窗口逐步由国内跨越到国际上，打开国门，把生意都做到国外去！”

编后语： 在与众多企业接触的过程中，编辑感受到他们中的大多数对网络时代、电子商务已经不再陌生，并在逐步接受电子商务。然而毕竟电子商务对于中国、对于中国企业是无法用深厚的经验作为基石的，“不断地尝试和探索”是唯一的途径。无锡市安吉尔电器有限公司正是在这种尝试和探索中不断成熟。 诚如严先生所言：“当初选择一家专业的贸易网站是我们进入电子商务领域的第一步，也是关键的一步。而如今在拥有阿里巴巴服务的同时我们更要花大力气完善自己。”如果说电子商务为众多企业带来了有效的贸易信息和进行交易的完善“市潮，那么无锡市安吉尔电器有限公司的经验进一步说明了电子商务更为企业注入了成长的动力，企业由此而取得的实实在在的进步为今后迎接下一轮经济挑战奠定了最坚实的基础。

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