我的网上生意经

上海凡迪包装材料有限公司的陈连生先生，近日在阿里以商会友的论坛里发表了对阿里的由衷感谢，感谢阿里为他们提供了网络交易的平台，帮助他们在网上成交了产品。陈先生公司从事的是包装材料的生产，由于耗材行业的特殊性，对于网络交易这个新兴的从业载体，陈先生自有自己的一番生意经：

我们公司是一家生产型的实体企业，近段时间，公司推出了几个主打产品——拉伸膜、PET打包带，考虑到网络这个媒体传播的广泛性，我们便在阿里巴巴网站上发布了自己的供求信息。新产品的反馈较大，特别是拉伸膜，许多公司都发来咨询，我们的产品通过网络打开了信息市场。 所谓网上获取信息，网下沟通联系。包装材料属于耗材，一旦客户有了意向，我们就会给客户送去样品,遇到人员配置较少的时候，我们会把样品邮寄给客户，但如果在调配的出人手的情况下，我们一般会让员工亲自跑去对方公司送样和对方进行业务的洽谈，及时了解对方对包装的意图。一般和我们进行业务往来的企业是些实力较大的实体企业，他们所需要的包装材料以用于出口产品为主，这就更加有必要及时的了解市场行情。象我们最近做的一笔交易，对方企业为配给符合出口需要的包装材料已寻觅很久，在拿到我们的样品后，对我们的报价以及生产技术力量都比较满意，我想，这也源于我们的工作的各个环节做的到家。有的企业也许没有这样的人力和物力去亲自实地考察洽谈业务，但是我个人认为，只要企业有这个能力，这个步骤必不可少！ 在网络上我们的成交经历还是比较多的，要说原因，我想可能有一定行业性的原因吧。我们做的包装材料和企业的实力有关，一般和我们打交道的都是一些出口型的实体企业，公司实力比较大，大公司内部人员分工也较为细化，有自己专门的部门、人员负责各流程的操作。一些大企业的领导层对市场较有远见，开始逐渐重视起网络这个载体，关注网上交易，不少公司会配置一定的人手专门从事网上信息的收集和发布，比起一般的小企业，就更有针对性，与这样的公司合作就大大增加了通过网络交易的可行性。 作为卖家，要对对方的实力、背景进行深入的了解，了解的途径包括网络上对公司的简介、描述；通过该公司的上属机构的验证；电话的交流以及媒体行业的相关报道；对其生产基地的参观等等方式，并且与对方采购部人员保持密切的关系。在验证对方信誉的同时，也很有必要显示自己诚意，可以提供让对方考察自己生产厂房，以证明自己的生产能力，或是在交易时采用货到付款的办法，这些都是向对方展示诚意的好办法。当然对于企业来讲做到这几点需要一定的魄力，因为这么做也许会关系到一定的商业机密，但是敢于这么样展示自己的企业，它的信誉便勿庸置疑，同时也为自己的网络交易打开了成功之门！ 当然，从事网上交易还需要警惕欺诈行为的发生。和对方进行深入细致的洽谈是一种很好的了解方法。就一般来讲，通过网上做交易，使用最多、最直接的方式就是电话的交流。凭我个人的经验，我认为通过电话的交流可以看出对方的心态和做生意的诚意，可以从他们是否愿意留下姓名、电话来判断对方是否有意向与自己保持更进一步的洽谈。需要注意的是，在交流中必须使人与人的交往正常化，生意人讲求效率，千万不要让彼此在交流中产生厌倦的情绪。 另外，还值得注意的是在网上发布信息的时候，要尽可能填的完整、详细，特别是联系方法，填写可信度尤其要高。有些公司是独资企业的一个国内办事机构，我发现，这类公司在填写的信息的时候喜欢写上国外机构的英文名称，与其拿些洋文来唬人，不如在介绍自己的公司、产品的时候，适当透露一定的技术标准，给人以诚恳的感觉来的实实在在。

编后语： 很多从事过，或正开始从事网上交易的同行或许和陈先生有着相类似的看法，陈先生的经验之谈也倒出了他们对于网络交易的心声。现在越来越多的商人开始在网上发布自己的商业机会，希望通过网络这个被称之为第四媒体的载体，为自己扩展业务渠道，带来新的发展机会。然而如何在众多的商家里选择适合自己的机会，为自己寻求拓展呢？一些成功商家的亲身体会，对有意通过网络获取贸易机会的您而言，就是很好的一笔财富，值得您去参考与借鉴。在此，我们阿里的编辑也希望能有更多的朋友把自己成功的经验拿出来和大家一起分享，让我们一起构筑一个诚信、有序，为更多商家牟取利益的商务平台！

陈先生的联系方式：