巧练“一指禅”　打通成功路

做生意，除了“诚信、质量”外，很多时候，嘴上工夫也非常重要，尤其是在产品竞争激烈的今天，“酒香也怕巷子深”，适当的吆喝已经上升为一种艺术了。但随着网络的出现，另一种“武功”横空出世，练好“一指禅”，不仅能够帮你节省不少“真气”，还可以很容易地帮你打通通往成功境界的“七经六脉”呢！ 日前，在我们阿里巴巴江苏会员见面会上，来自常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司的金喜春先生非常大方地和会员们分享了他的“武功秘籍”，下面就是他教给大家的心得要领。 常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司成立于1999年12月，是一家主要生产玻璃纤维布、灭火毯、防火布、高硅氧布等玻璃纤维制品的中小型私营企业。

    创业的辛苦可想而知，但是成功的喜悦却让人感觉到所有的辛苦都是值得的！

　　在创业初期，最令公司头痛的就是寻找市场与客源问题，因为没有客源就等于没有销售额，企业效益无从谈起！为了摆脱这种窘迫的局面，公司只能另辟途径，决定在电脑网络方面作一偿试（何为电子商务？当时确实一点也不了解）；我们于2001年4月开始边添置电脑边制作网页，同时向国内著名的搜索引擎网站（网易、新浪等） 进行了注册，通过一段时间试运行，客户从单一逐步到多家外贸的业务往来发生； 从此，对电子商务有了一个彻底的更新和认识，我们于当年6月份注册了网络实名（中国玻璃纤维、耀星玻纤）同时成为阿里巴巴网站上的注册会员，并且买断了阿里巴巴中文站“玻璃纤维”的关键词搜索广告，使客商在寻找“玻璃纤维”的时侯，通过网络很方便就能找到我们。在同年10月又与阿里巴巴网站进一步合作， 成为其国际站的中国供应商付费会员，并于今年3月又续签，延长至2003年12月。

　　我们以阿里巴巴网站的平台为依托，在线上不断发布新的供求信息，线下做好与客户的联系和样本的发放工作，并经常性与客户保持各种方式的联络，及时掌握对产品需求状况和新产品信息动态的了解。同时对自已的网站也作了三次更新， 在坚持以诚、信为经营的原则下，从原来免费提供样本到现在实现有偿收费供样, 具体表现在：国内只收取样本工本费、国外客户样品免费而邮费采用到付的方法， 并承诺在双方建立正常业务关系后，将收取的费用作出相应补偿。这一方法的实施， 得到了许多诚、信客商的理解和支持！似乎在出现信任危机的今天，反而能得到好多客户的赞同，超出了我们当时想像，确实低估了大家对诚、信的强烈愿望；现在公司平均每天与国内1-2家客商建立新的业务联系，每3天有一家外国客商建立业务联系;并逐步建立了客户资源档案管理库，同时做好对潜在客户的跟踪和记录。

　　近期在网络方面的工作计划：1.继续做好对网络实名有形注册（针对企业产品的潜在发展，最近又注册了‘灭火毯’的网络实名） 2.对自已网站的更新和修改　3.继续寻找能针对全球商业信息、产品广告发布的软件,扩大对全球1000多个国内外著名商贸网站的登陆和注册。我们通过网络所作的大力推广和宣传，使企业的知名度和形象得到了不断的提高与改善，在短时间内得到了同行业的认可，并正以这一优势凸现出来，我们在没有一个外聘销售员的情况下, 销售额却在稳步地增长,从最初不到一百万达到了五百万，今年力争超过八百万；当然，在交通、信息发达的今天，我们处在竟争如此激烈的国际大环境下，确实得到了实战的锻炼，但也面临被淘汰出局的可能;所以，我们的压力确实也很大！

总结：常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司“简易网上攻略”　　　　　　　　建立自己的网站

提高知名度　　加入搜索引擎

　　　　　　　　成为阿里巴巴的"中国供应商"厂家
　　　　　　　　　 线上——不断更新的供求信息　　保持曝光率线上线下齐发功　　　　　　　　　　 　　　线下——积极联系客户 了解产业动向掌握产品需求 建立客户资源档案　　

☆关于寄送样本的绝招：国内客户 只收取样本工本费
　　　　　　　　　　　国外客户 样品免费而邮费采用到付的方法，并承诺在双方建立正常业务关系后，将收取的费用作出相应补偿。常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司产品展示

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