我的网上贸易开了个好头

温州斯士康鞋业有限公司的成功故事

    我是去年8月份在报纸上得知贵网站，报着试试看的态度注册为会员。结交了不少外贸公司，9月底，一个曾经与我在网上简单交往过的广东东莞外贸公司来E-MAIL求购一批鞋，因我司主要为外销鞋厂，此时又为外销的淡季，同时作为一个网上交易的开端，其意义对我司是不同的，虽然交易额不大利润也很低但我们还是报以积极的态度积极联络回复，经过我司各个部门的积极配合，前后经过近1个月的时间，此单终于完成。虽然交易额只有十几万，但从中还是得到不少启示和经验。

1、由于目前网络上真实的和不真实的信息同时存在，所以我们交易双方都十分小心甚至到了神经过敏的地步，对每一步都把的很严，防止受骗；

2、对待每一个询价要充分重视，但在实际操作前要尽可能弄清对方的诚意。当然为了结实更多的潜在的贸易客户，有时又需要适当的作出一些让步，否则也交易无法进行下去；

3、虽然信息是虚拟的，但一切贸易都是建立在真实的基础上，所以在交往过程中对自己不应有不切实际的夸大成分，否则到最后还是不可能成功。

4、目前我司通过ALIBABA结识了很多潜在客户，正在操作的也有好几个。并且潜在的客户也在不断增加。虽然目前网络的每一单谈判过程都很艰难，但通过不懈的努力相信会得到丰厚的回报。

纪宏宝
电话：86- 577- 86528560
传真：86- 577- 86528561
网址：http://www.sinshcome.com

成功启示：

由于在albaba网站上发布信息后取得了良好的反馈效果，并已有了成功的交易。目前通过因特网寻找客户已纪先生日常的一项重要工作。

纪先生认为在alibaba上发布信息应当注意以下几点：

首先，一条注明详细品名，价格条件，数量等要素的商业机会（点击查看样例），如同一张诚恳的脸，会赢得浏览者更多的信任和反溃。另外如果您能在供求信息外，配合使用阿里巴巴的公司库和样品库等其他服务，可以使您的潜在客户更方便，更直观，更全面的了解您。增加成功的可能性。

    其次，在客户询价时，您一定要及时的反馈，必须在当天完成。报价速度要快、准，在不太了解整个市场价格行情或产品竞争激烈的情况下，采用成本加成法报价更为稳妥（成本加上适当的利润，而不是参照竞争对手的报价来定价）。每一个询价都应该认真对待。

    最后，纪先生还通过电话向我们介绍了一些鉴别网上虚假和欺骗信息的小技巧。主要有以下三点：

1. 当客户打电话来询购产品时，您应当对产品的材质、规格等方面提一些专业性的问题，弄清客户是有切实的购买意向或者仅仅是在搜集样品。

2. 对于货值较高的样品，有切实的购买意向的客户一般也都能接受共同承担样品费或者先预付样品费，然后从出货货款中扣回这样的条件。

3. 在订单落实后，如果数额很大或者路途不算遥远，您实地去拜访一下您的客户也不失为一个考察对方资信的好办法。

再一次感谢纪先生对我们工作的支持！相信您也有自己的网上营销经历，无论成功或者失败，请与大家分享！