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[16:41:23] 林伟贤 说: 星巴克就是说故事，星巴克讲的很清楚，如果我们今天在家，我也不在公司，那我就在哪里？就是在星巴克，我如果不在星巴克，我正在走去星巴克的路上，所以叫第三空间，这是它要说的故事，把故事讲的非常清楚，这是他们正在做的事情，因此你的企业欠一个故事，在场的人，读到大学以上毕业的举手，家庭一般，社会小康，从小到大没有啥了不起，没有什么特别的举手，那就是你的传奇，虽然一生平庸，但是平凡当中显示出你的伟大。
[16:42:16] 林伟贤 说: 太多的时候没有胆子说你的故事，当今年雪灾最严重的时候，温家宝还不知道去哪里，坐上飞机了，大家开始说故事，总理不知道降落到哪里，这就是故事，台湾的陈水扁贪污罪严重的时候，纽约时报报纸封面左边一半的版面一条消息，台湾领导人涉嫌贪污，右边一半是中国领导人温家宝一双布鞋穿了又补、补了又穿。
[16:43:13] 林伟贤 说: 你们这么不要命的从早上坐到现在，还没有离开，我要讲到六点，不讲到六点不会停的，没有讲完我会继续讲的。我要对你们负责，有一件事情很重要，有时候你说一个好的故事，有的时候别人说了一个不好的故事三月二十一号，北京首都第三机场启动，二十七号晚上十点五十分到的，飞机落地，北京落地，可是我北京落地十一点四十五分，才开始出来，这是一个故事，我们的飞机从落地之后没有停过，在北京机场绕来绕去。
[16:44:19] 林伟贤 说: 没有人知道应该停在哪里，这就是故事，各位请注意，你们公司有太多在外面流传的故事不知道的，你们公司有太多流传的故事外面是你不知道的，那些故事是商业的绊脚石，那些故事是你做再多的事情没有办法成就的关键，一定要注意，你要女士说好的故事，避免不好的故事重复发生，我已经说了两个故事，另外一个故事是去年六月，我从新加坡坐隔夜飞机到北京，当凌晨五点半到首都北京机场，我跟几个老外走出来，一夜没睡觉很累，检查护照、检查程序的时候，北京首都机场的人员还没有上班，等了十几分钟事后才有人上班，这样的故事再传递下去，奥运就是完蛋了。
[16:45:55] 林伟贤 说: 我们有全世界最漂亮的硬件，但是缺乏里面的软件，除非软件提升，否则硬件没有用的，如果上我的课，这是我的义务，你除了把商业模式、管理模式做好之外，还还必须要自己有所提升，你平常只是关注自己的企业，可是很抱歉，很多人连企业都做不好，更何况如果希望领先的话，一定要了解你整合什么？行业，很多人选错行业就像嫁错人一样，行业再往上，行业连接起来，才是真正的一个完整的商业，各位从企业到行业、到商业都要关注，我不客气的说，全中国的培训百分之九十九点九做管理模式，没有人做商业模式，全中国百分之九十九点九的培训做一件事就是企业本身，
[16:46:43] 林伟贤 说: 从来没有告诉你什么是行业，什么是商业，如果这样的话，要不要给自己一个机会做提升，这是你的选择，不是我的抉择，你们到目前为止还在吗？到目前为止有学到东西吗？请问我以来会来听吗？明年四月二十、四月二十一，林伟贤封嘴之座，我包括在美国、加拿大、澳大利亚、印尼、泰国，我会走一圈。
[16:47:48] 林伟贤 说: 最后走到上台的时候，我会把国际级大师带过来，大家听过史蒂文科伟吗？高效人士的成功习惯听过吗？作者就是他，我把这些国际级的老师带过来，各位了解吗？国际级的企业家、国际级的老师，听过华纳兄弟吗？副总裁是我的学生。我们明年现在的时候，不只是为各位呈现国内的企业家，明年今天不仅一天，而是两天，一年之后再见会回来看我的举手，你们诚实吗？做好承诺。
[16:57:30] 林伟贤 说: 请注意，明年的这个时候，在我结束我的商业培训工作之前，讲两天。
[16:58:58] 林伟贤 说: 在在场多少人经营自己企业的？如果自己做企业的，贵公司做好完整计划书才开始做运作的，请举手？
[16:59:37] 林伟贤 说: 绝大多数没有，其擦开公司的人注意一件事情，请大家出去之后，对天上拜一拜，姓谁就拜谁，谢谢他们让你没有完全的商业计划书可以开到今天，以前没有卫星导航的，现在很抱歉，大家车上都有卫星导航，设定了方向就能够去到你要去的地方。
[17:00:08] 林伟贤 说: 保证一样到达吗？不一定，按照同行通常自动再次修正新的路线，告诉你路线怎么走，如果你的车子没有导航或者说没有自动修正功能的话，那你可以丢掉，那个导航器没有用，我们今天早上讲过，一个人一生所学的东西，可能只是在纽约时报一周可以看到的内容。
[17:00:57] 林伟贤 说: 我们看到那么多数字的时候，一点感觉没有吗？有那么多的公司，拿不出一样东西跟他说，那是不是占用资源，费用本来是四千，后来是十万块钱，就是他的幼儿园在做的，凭什么幼儿园收十万？很多东西你开始做的时候，价值就不一样，不用怀疑。
[17:01:31] 林伟贤 说: 各位，我可以告诉你，所有的人，他们都准备了很多机会来做投资，但是你拿不出东西说给人家听，所以写一本商业计划多少钱？十五万到三十万，找人家去写，干吗不花钱呢？花一点小钱，就照这个方向走。
[17:02:26] 林伟贤 说: 现在是十一五还是十二五？十个二五年计划的开始，各位知道吗？如果你没有第十二个五年计划，你怎么知道走到哪里去？你自己不做计划书，你花的钱比这个还要多，你撞的车，毁了车还不止三十万，写商业计划书对每个在场的朋友都是非常重要的，这是施政大纲，一个国家没有施政大纲怎么建设？不要开玩笑，
[17:03:29] 林伟贤 说: 写商业计划书，在场没有听过课的人，一定要具备能力，花钱都要干，今天不花小钱，明天肯定花大钱，我们公司花一百多万做了一件看似神经病的事情，我们都装了同步的视迅会议，很多人说你太牛了吧，花这个钱，去年五月一号到七号，我五十个公司的干部领导，从新加坡马来西亚台湾大陆一起到台湾开会，光七天会议，吃住宿吃饭五十万，今年二月上哈尔滨又是几十万，我们开会十次，就是五百万，十年就是五千万，这就是你跟我原来之前的毛病。
[17:04:32] 林伟贤 说: 可是不知道即将浪费五千万，而这浪费五千万一点感觉没有，我现在花一百万，看起来这个水很烫，猪青蛙就像水放在那里面，慢慢的加热，到青蛙慢慢的熟就死掉了，比这个更严重，重复一下，每周公司亚洲开十次会，一次花十万，你愿意花一百五十万的举手？愿意购买花视迅会议的举手？那就去装，立刻去做啊，你不用像我这样装三十几个据点，人们的特点就是永远会说，自己不干。
[17:06:00] 林伟贤 说: 再来这个东西就是销售，两个大字“销售”，其实有谁不是营销工作者呢？都随时随地都要有营销的功能，我以为我以前不会卖东西，后来我发现money
[17:06:50] 林伟贤 说: 你当老板，不敢随时随地提到产品的不好，你当什么老板，你不敢随时随地介绍你公司和服务，你当什么老板？如果你随时随地不说你的公司多好，你当什么老板，你的公司团队多好，那类的人才是受尊敬的老板，可是太多的时候我们不愿意不敢，标准的中国人做生意，我也是中国人，我以前跟你一模一样，标准中国人想赚钱都带着老太婆的脚步遮遮掩掩。
[17:07:29] 林伟贤 说: 这是事实，你明明需要，可是你却遮遮掩掩，很奇怪，你光明正大的说，有那么痛苦吗？请问你在哪里高就，我在规划生命、策划未来，你不能讲保险代理人吗？你要帮助别人提升能力，你不能说你是做直销吗？
[17:09:12] 林伟贤 说: 好的，我们再讲一遍，第一部分是销售，第二部分是行销，销售是一对一的能力，行销是一对多的能力，如果理解的话，销售是一对一的努力，行销是一对多的努力，行销是吸过来的力量，可口可乐是行销给你还是销售给你的？行销给你的，所以各位，你不仅要销售，还要行销，再来一个东西，两个大字，就是叫经销，真正赚钱的我们谈到的基本观念一样，用别人钱来赚钱，这是关键，蒙牛就是这样干的，蒙牛四百万的广告，大家都知道是蒙牛了，但是一条牛都没有，只有一头牛就是牛根生，就是这么一头牛，他就是勇敢地把品牌做起来，一开始蒙牛用别人的牛，用别人的奶，用别人的车，用别人的车，
[17:10:17] 林伟贤 说: 全部收归己用，挂上牌子蒙牛，用贸易的商业模式创造中国乳业的奇迹，所以非常建议你们，我是传统行业，跟你们传统行业一样，很尊重保险业、直销业，每天早晚做培训，每天认真努力地做检讨，我们不成功才有鬼呢，我们要不要学习一下他们？要，只要不要变成他们就好，这很重要，可是很多人不愿意，很多人觉得那是什么东西？你高贵！哪里什么是高贵，每个人脱了裤子都有内裤，一样的意思，很多时候我们都是假装高贵，各位懂吗？猴子穿上人的衣服，那一样叫猴，但是各位，猴子是经过基因的改变才变成人的。
[17:10:53] 林伟贤 说: 这是毫无疑问的，销售、行销、经销，用别人的资源创造自己的财富，重复一下两个大字“谈判”，我非常压抑，我到美国上一个课，是一个谈判课，那个老师也来大陆教谈判，一收就是五万，我吓死了，怎么收这么贵的钱，这个课程费用我很清楚，在台湾六千台币，人民币一千五，在大陆卖两万五到五万人民币，
[17:11:52] 林伟贤 说: 这是事实，哈根达斯，在大陆比台湾贵一遍，它卖的不是冰激淋，而是卖感觉，就是老子吃得起你怎样，真正经济实惠提供大家的，大家反而当我们是笨蛋，可是没有关系，老天有眼一定看得到，这件事情很重要，生命是如此，不用担心一时的过客，必然会有最后的成绩。谈判所赚的每一分钱都是净利润。
[17:13:33] 林伟贤 说: 你买一个房子省下十万块钱，这就是净利润，你要营业额不得了，净利润乘以十倍勉强等于营业额，举例，你公司的营业额一百万，代表你公司赚一百万吗？不代表，搞了一百万人民币赚两万，很惨的，所以净利润十倍是营业额，营业额十倍等于是行动量，你成交十个顾客，然而你拜访十个顾客有十个顾客吗？至少拜访一百个顾客，乘以十倍的营业额，营业额乘以十倍就是行动量，你愿意傻傻行动赚的纤还是谈判一次？谈判一次，如果我有机会教你谈判来不来？我教的比老外还快，各位了解吗？因为我是他的老师，内容比它还完整，中国的经验比外国人多很多，对还不对？这是很清楚的事情，我莫名其妙买一栋房子可以省下一百万到两百万，只是你没有谈，不代表你做，现在的企业家这是必要的能力，各位知道的话，再来很快我再讲五分钟需要休息了。
[17:14:45] 林伟贤 说: 再来一个东西叫做广告，各位不要说酒香不怕巷子深，再香的酒摆在路面都没有人闻，因为现在酒太多了，一样是卖酒的，大家知道台湾有一个地方是金门，金门高粱酒，各位知道吗？六百CC在这里卖多少钱，北京开了新的一个店，人民币四千九百九十八，卖的是什么？感觉，为海峡两岸而干杯，一九七九年，有一个人勇敢地跳下台湾海峡，游了两千米到了中国大陆，后来在中国读书，现在成为世界银行的副行长。
[17:15:19] 林伟贤 说: 成为全中国有机会领到诺贝尔学奖的人，他第一个下海游泳的就是他，七九年他就是这样跳下去，这样游过来，金门县的县长说他说金门的骄傲，每年五月十六号，大家都从要金门游泳到厦门。
[17:16:11] 林伟贤 说: 你不要小看自己所做的决定，任何一个人在这个时代里面都需要，但是有很多广告没有处理，也没有用，就像博客是你免费的广告，youku是你免费的电视，msn的空间或者说myspace的空间就是免费的图相册，一个东西叫做网络，运用网络、善用网络的能力，请注意一件事情，有一个学生经常听我讲，叫做科技必定往前走，文化总是要回头。
[17:17:29] 林伟贤 说: 中国成为世界第一大国是二零四一年，未来三十三年一定有两股最主要的力量，一股力量是中国，另外一股力量叫做美国，一定是美国的科技加上中国的文化，会改变这个世界的思维，所以有很多东西都是需要中国跟美国有更多的合作，这是毫无疑问的，我们今天不是把敌人干掉，而是让敌人学会我们的东西，这才是最重要的，请注意全世界任何人跟中国人合作，最后变成中国人，全世界任何人打中国人，最后变成中国人，回想一下清元跟元朝就是这样的，中国的力量是全世界最大的力量，中国有五千年的力量，在美国人很怕被讲到跟英国女王的关系，
[17:18:36] 林伟贤 说: 很多年前是一家的，自己成立美国，把英国的历史挂在嘴边，寻求文化的烙印，你看看小布什多少的必恭必敬。文化是重要的品牌，这是往前走而不回头的关键，你还需要有一个融资的力量，这就是毫无疑问非常重要的，一种是一个是融资金，一个是融资源，有些人他不一定提供资金给你，他提供什么给你？提供资源给你，资源比资金还好用，对不对？资金一次使用，资源重复利用，各位了解吗？
[17:20:11] 林伟贤 说: 所以如果你可以成为别人重复利用的资源，所以我们今天为什么要成立商业模式国际联盟，为什么把皇明太阳能和分众传媒请过来，在北京大学成立商业研究中心，我们不能像早上工业革命一样，拿着两百码的枪对两千码的炮，实践家在努力，你们有没有信心，请问对自己的商业模式有没有同等的关心，如果有的话把握时间，迅速改变，中国美好的日子只有你们，五年的里面就是印度，印度在五年之内有条件人数超越中国，按照现在人口增加的速度，第二五年之内中国越强大，另外类型的商业冷战会发生，太多的东西没有在我们身边发生，但是一件事情刚好相反的，
[17:21:11] 林伟贤 说: 印度先做价值服务再会过来做工业的，再加之服务真正成就的上面，他们比我们准备还要早，除非我们在前面，否则就不会赢，这一件事情很追求，全世界有一种莫名其妙的力量，他们喜欢说同样语言的，所以很谢谢李阳，他是很好的朋友，他的使命教会三亿中国人说一口流利的英语，然后让三亿中国人教会三亿外国人说会流利中文。当有一天电脑程式用中文写，那就可以通知全世界，但是那一天很难到达，
[17:22:20] 林伟贤 说: 我们开放我们的民族，开放我们的资源，那些外国人到这里设厂工作，请员工，搞一大堆的东西，厂房搬迁部分掉的，在中国创造的财富永远是中国人的，各位不要害怕这件事情，可是你要做好准备，融资也是一样，如果融资了，刚才我们看到石永翔老师，他是财务专家，有太多的老板财务报表看不懂，可能做一个财务调整，企业利润就带来很大的变化，BSE的毕业生，时间写下来，五月十二到五月十九，是你们可以回来复杂的时间，那是在北京。
[17:24:12] 林伟贤 说: 八天八夜商学院复习，其中我们确定告诉大家，理论上五月十七号左右石永翔老师，毕业生在五月十三号，今年以后的毕业生都一样，为BSE的毕业生一整天的时间在告诉你代理自己公司的财务报表，我们用一天的时间，教你财务报表回家，BSE的学生五月十八号地点在北京，我们请了风险投资的代表、银行界的代表、证券的代表，五月十八号，我们BSE第七天的北京现场，只要有好的商业计划，你可以把商业计划直接寄给实践家，我们找真正的专家听你报告商业计划，如果商业计划好的，你会获得风险投资机会，商业计划需要获得改变，当场就可以给你指导。融资跟财报，各位懂吗？就像这样的平台一样，所有的BSE毕业生，第一天收到通知，我们纳入成为国际联盟的成员，所有的联盟力量会把海内外所有的商业模式汇编之后送到你的手里。
[17:25:38] 林伟贤 说: 因此实践家进步有多快，海外拓展事业多强，这些财产都是BSE毕业生的公共财产，所以这件事情很重要，这个台子多搭，影响力多远，第三个是自动修复的能力，什么叫自动修复的能力？经营一个企业，你是拧在里面还是按在上面？一个螺丝坏掉了，要自己锁在里面，那自己拧在里面，还有一种是按，站在一定高度自己解决，而不是掉在里面解决。对每个企业来讲，你是应该拧在里面还是按在上面？按在上面，这是自动修复的能力，还有一个创新的能力，毫无疑问这是非常的重要，创新的思维，就像很多人说创新中国一样。
[17:26:44] 林伟贤 说: 他们搞了一家公司是合创动力公司，大陆有四千两百万家企业，台湾每年有八万项新的发明专利，决定成立一家公司，帮大陆的制造业找技术，帮台湾的技术找出口，请问浙江的××公司是当场创建出来，这个就是创新，很多东西打造出的价值不一样，最后的很重要，就是今天的主题，就是叫商业模式，楼上楼下这么多没有上过我们课的朋友，我再请教最后一次，也是关键性的一次，你要不要找时间努力学习做好弄好吗？要还是不要？真正要的举手。
[17:28:11] 林伟贤 说: 楼上楼下这么多回答我，听过中欧管理学院的举手，听过长江商学院的举手，中欧、长江、实践家，这三个学校一起在人民大会堂领奖，因为被选为三大高等人才的教育培训学院，再来请教各位朋友，谁念过各个大学总裁班的举手，这些总裁班都要七万八、八万八，有这些机会的时候好好学习，今天省下来学习的费用，明天会付出更大的经营代价，今天投资给自己成长的费用，明天会是十倍、百倍的回收，这是毫无疑问的事情。
[17:29:31] 林伟贤 说: 今年九月在台湾，我帮你做好准备，跟黄明去，你们真的知道现在两岸之间马上就有翻天覆地的变化，你们已经在最有利的位置，你们知道两岸之间，下面八年的台湾绝对大于过去十年的香港，香港只是回家的孩子，各位知道角色的不一样，为了争取兄弟认同，大陆会有多少投资，中国大陆商务部部长一出手就是两千五百亿，为什么？不仅为资金找出口，为两岸共荣共强找机会，台湾一个小地震，大陆MSN三天不通。
[17:30:34] 林伟贤 说: 两岸毫无疑问是非常重要的，而今年我一直强调，新华社的新闻官方网站，中国大陆领导人对台湾政府的承诺，这比连战跟胡锦涛握手对两岸带来的影响好十倍，那十个字已经中国对外公布在网站上，非常的重要，所有的机会都准备好，今年九月如果有时间带你到台湾，为你做好准备对接，你会去的举手看一下，那你是的机会，同样一分钱，在大陆三千点很难涨，台湾过去八年没有涨过，现在是重新涨的时候，有太多的机会在这里，右手放前面，我讲完了。
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