上海伟雅:让优秀网商浮出水面(一)

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【嘉宾介绍】上海伟雅

    （宋小林） 上海伟雅是阿里巴巴社区2005年度特殊贡献大奖唯一获得者。上海伟雅是《我们是网商》、《在淘宝开店》、 《网店经营成功秘笈》、《生意在网上》、《淘宝网上的皇冠店铺》等五本书的作者，是央视2套节目 《走近网商节》的特约评论员，是中国网商写网商第一人。 上海伟雅擅长采访和报道网商故事，擅长通过各种媒体发表网商故事。是中国写作成功网商案例最多的人。

    上海伟雅的博客 

    上海伟雅的文章：

    “网商”和“十大网商”称号终将被社会承认

    任永红的博客让你懂得：等待成熟

    做一个工程，就树一个样板

    四名“十大网商”报名泰国药皂代理

    哪个隐形冠军企业没有几手壁垒服务？

    神秘男生帮助我接了一个网络大单

    中国钻石销售网站提升网络信誉指数

    【主持人】方伟城

    [14:01:59] 方伟诚 说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天我们的嘉宾是上海伟雅老师，大家都不陌生，今天是上海伟雅老师是作为被访人，而不是主持者，今天很荣幸能够第一次能够采访伟雅老师，先跟网友打个招呼？

    [14:02:20] 上海伟雅 说: 大家都很熟悉了，我以前也做过很长一段时间直播的主持人，采访过很多的网商，今天很有幸能够在这里作为被采访者跟大家交流。

    [14:03:05] 方伟诚 说: 上海伟雅是阿里巴巴社区2005年度特殊贡献大奖唯一获得者。上海伟雅是《我们是网商》、《在淘宝开店》、 《网店经营成功秘笈》、《生意在网上》、《淘宝网上的皇冠店铺》等五本书的作者，是央视2套节目 《走近网商节》的特约评论员，是中国网商写网商第一人。 上海伟雅擅长采访和报道网商故事，擅长通过各种媒体发表网商故事。是中国写作成功网商案例最多的人。

    [14:03:47] 方伟诚 说: 今天有几样东西跟大家分享一下，你怎么进入阿里巴巴的，怎么会了解网商，了解他们怎么成功的，第一个阶段是一个小使，我问你答的时间，还是老样子，最后有半个小时是网友互动时间，大家可以提问给伟雅老师。

    [14:03:54] 上海伟雅 说: 好的。

    [14:04:03] 方伟诚 说: 你什么时候进入阿里巴巴，有什么机缘，那时候你做什么的？

    [14:04:30] 上海伟雅 说: 说来话长了，作为网友我在阿里巴巴是老人了，那个时候是二零零四年，我过去年轻的时候做过很长一段时间的记者，是在北京，然后下海，有一段时间是做礼品生意，我们的礼品生意是办公礼品，基本上是香港生产，

    [14:04:56] 上海伟雅 说: 然后是专门给各个外国机构或者说在上海的办事处他们来定货，作为一种礼品去赠送的，但是这个生意到了零四年的时候就不好做了，为什么呢？大家知道网络上的信息很发达，这些外国公司直接一下子找到生产厂家了。

    [14:05:21] 上海伟雅 说: 这么一来迫使我这个公司改变，当初改变逼上梁山，只能走网上这条路，但是这条路对于我来讲，这个年龄的人是不是合适，也得试，因此在四年八月份开始成为阿里巴巴的诚信通会员。

    [14:05:41] 上海伟雅 说: 说来也蛮有意思，我曾经做过几笔蛮好的大生意，我的第一篇文章很兴奋，在阿里巴巴社区发的，两个月做了十万生意，好几单，

    [14:06:04] 上海伟雅 说: 都是这一类的，但是不瞒大家讲，其中的利润很少，为什么原因呢？这些外国机构还是要我的钥匙扣，但是他们已经把价格打听好了，给我们的利润很少，因此从借助阿里巴巴这个武器，我能够做成生意，但是不是生产商，因此利润比较少了。

    [14:06:36] 上海伟雅 说: 这么一来的话，也就阴差阳错，我就不得不学习人家的经验，去学一些关于人家的文章之类的，那么再加上以前做过记者，就把一些体会写上去了，时间长了，自己的角色转移，变成网商故事的讲述人了。

    [14:07:02] 方伟诚 说: 网商肯定是有成功的人，你写这些成功的人的故事，把事迹发扬光大。

    [14:07:07] 上海伟雅 说: 我还是网商，为网商服务的网商。

    [14:07:45] 方伟诚 说: 在二零零四年八月诚信通会员，之后肯定就没有做本行的生意，你开始写网商故事，写到现在已经有五本书，写淘宝创业的例子，在阿里巴巴B2B创业成功的例子，一开始写网商故事，我觉得每个人他付出的东西一定要有收获的，你的动机在哪里，你坚持这样一个东西，投入时间精力，你有收获吗？

    [14:08:24] 上海伟雅 说: 从最初来讲，我学习人家怎么做，人家做得比较成功，我就想办法学习，慢慢的有许多故事开始感动我了，这是不是跟我的角色有关系，我就是记者，有时候带着记者的执着，一定要搞清楚是什么原因、什么特点，

    [14:08:45] 上海伟雅 说: 在这方面钻得比人家透一点，以至于这条路越走越深，越走越远，后来看了一本书《世界是平的》，里面讲了一个观点，在互联网的时代，

    [14:09:17] 上海伟雅 说: 电子商务的讲述人很可能成为伟大的职业，而且还是一个很重要的职业，当然也包括了电视人，就是电视上讲述的故事，包括写文章的人，包括大学的讲师、教授、培训的人，这些统称为讲述人，受这个启发以后，我感到这个行业以后可能变得很吃香，

    [14:09:45] 上海伟雅 说: 加上我过去当过记者，不过要转到这个专门的专业报道上来，所以在这方面开始下了很大的工夫，写网商故事无非是两种写法，一种是写励志的故事，确实感动人，也花了很大的精力。

    [14:10:44] 上海伟雅 说: 是丰富这些理论还是改变这些理论，我看了大约有四、五十本美国的这些电子商务的书籍，都是一写名人写的，里面有些东西实际上开始看不懂，也硬看，做一些笔记，但是碰到这些人，采访报道的这些人，他们在实际生活中间发生的许多实际事情和我看到的里面是相关的，这么样一来的话，善于把他们的特点抓住了，所以写出来的东西，有的称为网商写网商，有的是给一点启发，大约是这么一个道理。

    [14:11:15] 方伟诚 说: 你进行很长时间的探索、摸索，看了几十本国外关于这方面的书籍，因此我们知道国内的东西在那个时候不是那么的发达，你吸收了国外的一些智慧，融为自己的思想，慢慢的定位定好了，我就是要写网商，作为一个讲述人，你感觉到这个空间、这个兴趣才是你真正自己组能够发展的。

    [14:11:50] 上海伟雅 说: 开始的时候这个件事情也很奇怪，开始的时候不过是讲述，讲给许多人听的时候或者说写成文章的时候大家很感兴趣的，一直到有一次央视二套几个导演跟我讲，我记得那套节目是讲淘宝网上怎么开店，所有的嘉宾，上面所举的案例，基本上都是从我的博客上面来的，

    [14:12:40] 上海伟雅 说: 他们讲了一个观点，上海伟雅你很像一个网商故事的资料供应商，这种供应商央视是不会做的，这个很启发我，实际上可以成为一个资料库的，这种资料库所产生的资源是我自己原来没有想到的，以后这种资源所产生的力量让我自己都很吃惊的。

    [14:13:37] 上海伟雅 说: 这么样一来，我顺着这条路越走越意思了，比如说有一些企业有点难，恐怕以后假如还有十年八年的话，可能继续写网商故事，我应该写过近二百个人了，有一些中间是很出色的，我相信他们在互联网网络贸易商留下脚印的。

    [14:14:05] 上海伟雅 说: 我自己互联网的见证人，只能讲草根见证人，这是很光荣的，能够把历史记录下来，大家看到最早的时候这些草根网商怎么做生意的，这是很有意义的。

    [14:14:16] 方伟诚 说: 就像电子商务的档案馆，这是服务性的平台，如何做到这个平台，这靠里面活跃的人。

    [14:14:46] 方伟诚 说: 这个历史档案馆我们看了以后，了解以前中国电子商务平台怎么做起来的，就是这些人做起来的。

    [14:15:32] 上海伟雅 说: 我借这个机会讲一个故事，大家看看历史是怎么一个历史，这里先讲一个样小卉的故事，零五年网商大会的时候，马云在互动，那时候有一个小姑娘站起来问马云为什么这么狂，马云问她有什么成绩，她说是跟着阿里巴巴一起成长起来的，那一年她已经做到五百万的金额，她是中国供应商，马云的回答实际上你更有狂的资本，中国的电子商务很可能靠你们这一代人。