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小五金工厂的生存 真难！

时间：2008-06-04 07:00     来源： 阿里巴巴－机械论坛       文字选择：大  中  小

说真的,对我来说跑市场并不是件很难的事，去年的今天我还帮别人大把的赚钱，在职过去的10年打工生活中，没有在任何一家公司的业绩比其它人低的，对我做了6年业务经理的我来说，我一点也不曾怀疑过自己的业务及管理能力，可是现在我真的快没有信心了。

    本来我在外资公司作个让老板都敬我几分的管理及营销人员也算是衣食无优了，可我也是俗人一个,一时性起就有了现在的五金厂，原因只为一个,我老公怎么样也在这行混了十几年呀，不是都说创业就选自己有把握的本行吗,。按理说，我两个一个管技术，一个跑业务是最乐观的经营。可一开始就碰上原材料一直上涨，刚上船就沉了几十几进去，还好我两个都想的开，一个个新产品出来都得到了客户的好评。但工厂一直没能走出小批量生产的圈子，客户都是些手机及数码内的，一个新产品出来都说不准有没有量，我也试着拿我们开出的产品去找那些大的客户，第一次见面看到我们的样板时，都是赞不绝口，可当他们一来我们工厂就都八成是没戏了，不是说我们的管理体系不行，就是说规模太小，我真的没办法了。

    现在后起的小工厂真的那么难吗?于是我在这里发了好几天的问题，想找和我有同等命运的五金厂，大家能一起合作渡过难关，也就来个人多力量大，小的工厂合并后，经过统一规划和改制而成为体系完整的大公司，可至今不知我的知音在哪里，我都不知道自己到底能不能让自己的老板路有个圆满的结局。

    来源：五金工具论坛        作者：旋风报捷     点此进入原帖

    网友相逢是缘（浪子）回复：

    可一开始就碰上原材料一直上涨,刚上船就沉了几十几进去,-------这个原材料涨价是所有的厂家都会遇到的，只要能挺过去就会没事的。
    
    还好我两个都想的开,一个个新产品出来都得到了客户的好评,但工厂一直没能走出小批量生产的圈子,客户都是些手机及数码内的,一个新产品出来都说不准有没有量,－－－－－－－－任何厂家都是从小做到大的，关键是看你现在能否摆正心态。
    
    我也试着拿我们开出的产品去找那些大的客户,第一次见面看到我们的样板时,都是赞不绝口,可当他们一来我们工厂就都八成是没戏了,不是说我们的管理体系不行,就是说规模太小,－－－－－－－－－只要产品好，到时慢慢上规模了，自然这些大客户还是会与你们合作的。

    网友JASONLIU186 回复：

    传统行业的起步都不会太容易，以前你的销售业绩是因为有以前公司的平台和硬件支持；并不一定代表你的销售能力多么强。很简单的一个道理：现在有多少你以前的客户愿意给你订单而不是很在意你公司的规模呢？小公司的订单很多时候要靠你以前做销售时候人际关系的积累了。这个时候，只有“坚持”是最好的途径。你说的联营方式，刚开始的时候可行，但没有那么理想化的。大家是同行，在一起时间一长，矛盾很多最后基本也是分道扬镳。
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