一路做来，不饱不饿。平平淡淡支撑着过，特别是03-05年，由于钢材一升再升，涨了又涨。而产品价格不可能提升，为了保住老客户，也自然徘徊在亏本的边缘。也就只是吃过用过，全家不饿。为了死保质量，当然就濒临在关门大吉的边缘。苦撑两年才学到一个道理，因为同行业在这阵风波中相继关了几家，如果不想办法改变自己来适应市场，光等市场来成全自己是不可能的了，能撑下来靠的还是过硬的质量。

    为此06年初我尝试着注册了贸易通，同时改变了经营策略。变被动为主动，当然这时也是把握机会的最佳时机，因为同行倒了几家。相对来说市场份额就靠自己争取，只是把贸易通天天在线。并没做别的什么，嘿嘿。这可是帮了大忙，新的客户来咨询，几年前不做的客户也通过贸易通看到了我公司还在做老产品，觉得不容易。东成西就。从06年起，呵呵，真是天干不用半夜雨。回想06年从各方面都是太好了，工人加倍、产值翻翻，产品档次提升，价格自然增加，利润空间也争取到最理想程度。轻松增盖面积3750平方米的厂房三层，各种大小设备26台。整体描述是生意红红火火、人气蒸蒸日上、产品质量节节攀升、因此总产值也就稳步提升。
    
    回想这个结果的原因不处乎二条：第一，借助贸易通重新赢来了新老客户，第二，在市场重新整合份额时我抓住了最佳时机。展望07年应该借助这大好形式，继续发展生产力。在新厂房内重新增设精品与新产品车间，尝试高效设备的利用与增效情况。在确保老产品的情况下，把自己的新产品与老产品完全拉开距离，发展再上一新台阶。 

    作者:堵缝枪     来源:五金工具论坛    点此进入原贴 
    

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