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上个月，行业朋友告诉我，一个叫日本岛田的在大连新建皮革公司，正在上设备，让我跟他们联系一下，并告诉了我岛田的联系电话．
按电话打过去，对方出现的是一个操着听不懂的中国话的声音，我赶紧尽量清楚的介绍着我自己，对方马上说让我等一下，接着是一个女孩子的声音，她说姓曲，是岛田社长的翻译，问我有没有他们需要的几种机器产品？听的出来，曲小姐对专业技术也不是很熟悉，于是我尽量清楚详细的介绍了我们的产品，并告诉她，我搞皮革机械已经十几年了，有需要咨询和问题，我愿意热情的帮助他们……
也许是这次通电话给他们留下了好印象吧，加上我又把我们的详细图片 资料和说明书特快专递过去，后来又通了两次电话后，曲小姐就来电话问我能不能辛苦一趟去大连定下设备，看看他们的厂房和确定一下摆放位置．并且告诉我，岛田社长１３号要去韩国，最好是我１１号和１２号来大连把设备定下来．
去大连，能挣日本人的钱也不错啊！于是同意并于１１号下午乘飞机去大连．头上飞机跟曲小姐联系了，她说去机场接我，因为是第一次见面，我告诉她，我穿白色羽绒服，她告诉我穿紫色上衣，一下飞机我们就很顺利的见面，并接我去了他们安排好的会晤地点－大连香格里拉大饭店．
看来岛田对这次会晤很重视了，五星级的大连香格里拉大饭店很是气派，岛田已经在豪华的商务会议室等着了，随同岛田去的还有总经理（小岛田），日本姓工的厂长，五十多岁的岛田人看起来很是和气，相互交换名片后就直接在会议桌开始通过翻译交谈起来．
我认真详细的介绍了我们产品的配置和使用情况，并且跟国外的产品做了相同和不同地方的比较，尤其是着重介绍了我们产品在环保方面的优越性，因为我知道，在旅游城市大连肯定会对环保污染方面管的严格，而从设备的改进创新方面，对环保问题的重视是我们新的突破！
据说岛田也在日本时就从事皮革制造３０多年了，他对设备也很懂，但听着我对每个产品的介绍，他始终就是点头，看来是很认可了．基本确定下要定的产品后，定好明天去他们开发区的工厂．
然后岛田请我在香格里拉饭店里吃西餐，边吃边聊时，岛田还能说些听不太懂的中国话呢，当说起了国内几个知名皮革厂老板时，都很熟悉，这样更增加了我们接近，这时岛田说了，没见到你时，我还对你们不是很放心，现在见到了你，通过你的说话，还有你长的一看就不是狡猾的人，你的脸型看出来就很厚道，我现在对你已经很信任了！并决定把所有的设备都定你们的，今后一定把售后服务作好就行了，我也赶紧说，请社长放心吧，售后服务一直就是我们最重视的！我们一定能做好．．．！
晚上，我被安排住在了大连开发区那边维多利亚大酒店，岛田又让总经理 工程师和翻译陪我在据说是最好的银平日本料理吃饭，翻译跟我说，岛田社长对你这次到来很高兴，他还说头我到之前岛田还很紧张，等见到我后，觉得印象非常好，并且很让人信任了．．．
第二天上午，９点车就过来接我去了他们工厂，新厂房还冷冷清清，就一幢两层楼的厂房，看完后就在办公室记事板上布置起怎样摆放每台设备，日本人也真是认真，光这就倒来倒去的研究了几个小时，还是我帮他们参谋着定下来的．日本人也真爽快，接着我们就开始签下这次的合同，总计８０万的一单！签完就下午两点了,我们又一起吃了日本料理,然后岛田几人又一起送我到的机场......
来源：通用机械论坛 作者：吉庆99 点此进入原帖
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