跟浙江人抢生意 我总是输

编者按：近日，机械社区一篇《为什么浙江的东西可以这么便宜?》的帖子，引起了大家的广泛关注，回贴者众多，讲述了自己心中对浙江产品的理解，有些网友还拿自己的亲身经历的事件来说明观点，众多意见十分之精彩，编辑今日把一些网友的观点搜集如下，相信浙商成功的理由有很多，浙江产品便宜的原因也有很多。
    
    网友阿哩笆笆回复：

    为什么浙江商品会如此便宜，我觉得，主要是因为：完善的产业集群，导致了资源配置成本的降低。大家知道浙江的产业集群是非常多的，浙江的每一个县市都有自己的特色产业集群。北部海宁的皮革，中部大唐的袜子，南部温州的皮鞋，东部玉环的阀门。众多的产业集群形成的一个重要前提，就是要有完善的产业链。一旦某个地区有完善的产业链条的，企业的资源配置成本就会大大的降低。
    
     举个例子：在中国的阀门之都-----浙江玉环，这里遍布着成千上万家规模不等的与阀门相关的生产企业，众多的相同性质的生产企业集中在一起－－－》1.众多企业联合采购，有助于降低原材料采购成本和运输成本。2.众多的阀门人才积聚，降低了人才聘用成本。3.众多阀门企业积聚在一起，导致了行业协会的成立，降低了信息采集，打通各部门关系以及企业维护自身利益的费用。4.众多阀门企业的积聚，有助于政府把阀门行业当作当地的主导产业来对待，在政策和制度等方面都会给予一定的优惠，比如参加某个大型展会，当地政府一般会统一安排，统一行动，有时还会给予企业一定的补助，大大降低了相关费用的支出。5.众多阀门企业集中在一起，有助于降低寻找客户的成本，因为大家都知道玉环是中国的阀门之都，自己会找上门来。......
    
     至于会飞的鱼gly说：外国人认为中国的产品BAD QUALITY很大的一部分原因是有浙江人造成的。当然这一点我也从某些程度上表示同意，但是请会飞的鱼gly试想一下，如果一种产品既要价格便宜，又要质量很好这是很难做到的。况且，浙江企业老板用的原料差，并不代表多数企业没有质量观念，或者说为商之道有问题。我觉得一种产品如果它价格，但是原材料以次充好，这才叫有违商道。如果一种产品低质低价，那就谈不上企业没有质量观念，或者说为商之道有问题，只能说那种产品是低挡货。有时候，这反倒也是浙江商人聪明的表现，因为当大家都在用上好的料制造高价的产品时，浙江商人确实行反向思维，何不进行差异化生产，制造低质低价的产品去满足那些MONEY不是很充足或者经济不是很发达国家的客户呢？试想按照会飞的鱼gly的那种有标准的301含镍不锈钢执照的软管制造的产品在非洲等国家，不要说非洲就是在南美也不知道有多少人会买的起。

    网友商海鱼儿 回复：

    路过这里我也顺便说两句,真正是一分钱一分货,只有买错的,没有卖错的,在市场竞争如此激烈的今天,企业为了能生存下去,一味的互相压价,当价格低于现行成本的时候,人力成本在同地域同行业中基本是相同的,那么企业就会在材料方面下功夫,可想而知,那质量就不用说了,但质量这个东西是顾客在使用的过程中慢慢发现的,顾客在买的时候没有火眼睛心,再加上卖家的花言巧语和信誓单单的保证，以后当然可想而知了．

    我只知道，在厨房设备行业，钢材，铜等原材料都在一味的涨价，可卖出去的设备反而在一味的跌价，这又说明了什么？诚然大家可以说有科技进步的因素在里面，可好像这个又不成比例？

    还有一个不得不提的问题，现在实行政府招标，可以这样子说，这是政府的一个英明的决策，是为了防止有人贪污，但很多方面，就算是通过招标，你以为买方买到了即便宜又好的货了吗，我可以这样子说，只能说买到了便宜货，在买方没有充分预算好的情况下，就凭最低价中标，因为是最低价，那我就给你最低价，上面说过，买家没有火眼睛心，新设备表面看起来都一样，就这样，买家就是招标，买的有些设备也是垃圾。
我仅是路过里，随便发两句感言。众所周知，现在生意难做，这是一个事实。当然企业如何走出这个恶性竞争，真正做倒企业有钱赚，买家买的是好货，相信这个是很多企业都考虑过的问题，但真正做到这一点，很难！