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接了这个单 我却亏了本

时间：2008-05-15 07:00     来源： 阿里巴巴－机械论坛       文字选择：大  中  小

来源: 机械加工论坛     作者:蝶落谁家!

    编者按:材料费涨了，可业务已经报价出去，客户的订单也全部下过来，这个单子做了就是亏，左右为难，你有过类似的经验吗？点此进入原帖参与讨论 

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    前几天有个新客户叫我们业务报个零件价,材料是不锈钢材质,订单量有好几百K.．
    
    材料共计下来就要一千KG以上.现在市场上的不锈钢材料今年一直在涨价中.我们香港采购那边也有找到供销售但是比大陆这边贵10元／KG可以做月结算款,而大陆这边便宜10元／KG却要现金支付才行材料都一样.当然货比三家10元／KG相差太远,当然选择现金支付.
    
    可是业务报给客户那边的成品价是按大陆这边供销商的材料单价核算加人工费还有损耗报的价,而且在报价上面的利润非常低.主要是考虑到是个新客户.所以只按最低底线报价.客户当然也是"货比三家"我们报的价这么低,客户肯定是偷着乐!前天下午就把订单全下过来.只是每张订单的交货时间不一样.
    
    采购这边联系好大陆这边前几天谈好的供销商,(因为前几天只是报价所以没等客户下订单不能盲目的买材料回来）当然价格也是前几天谈好的.但今天打电话过供销商那边,他们说材料又涨价啦,一天一个价,现在还按前几天那个价根本卖不出去.而且涨了８元一ＫＧ．
    
    可是现在怎么办？材料费涨啦！可业务已经报价出去！客户的订单也全部下过来！这个单做下去的话，就是亏大啦，不仅赚不回材料费，就摆在眼前材料费上就要亏８０００啊！单如果不做的话，怎么和客户交代．和客户说材料涨价？所以单价也要涨？又是个新客户，刚合作就出尔反尔？诚信一开始就没建立，后继合作更难！（有点哑巴吃黄莲有苦说不出啊！
    
    大家说说这个单怎么办？你们有没有遇到同类事情

    网友缘?完? 回复：

    其实这跟业务的报价方式有很大关系。业务报价可以分现金价和月结来报,客户可以根据自己的需要来确定用哪种方式交易。必要可以在报价单上注明些条款等等........

    网友向东流回复：

    不知小蝶是否注意,连路边大排档的菜谱上也写上时价二字.报价单也要注明有效期.材料上涨可与对方沟通.毕竟这不比期货买卖. 

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