来源：机械加工论坛 作者：长愚
编者按：网商大会前夕，长愚将自己多年的经验总结为“四路”营销经并整理成文，相信在网商大会的分论坛将是一个很精彩的分享，现在就先让我们一睹为快吧。点此进入原帖参与讨论
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受阿里论坛管理员所邀，近日要去杭州参加今年的“网商大会”；据说还要我在通机论坛主题会上作个发言，专门谈谈“传统销售与网络销售”的经验。
本人自暴自丑：老愚虽通点文墨，却最不善言谈，更怕大场合讲话。当我听到这一安排之后，心里立刻开始打鼓,甚至还想过要变卦不去呢！可马上又想到，那会对不起阿里小云小白小鱼，更对不起好友阿波、吉庆、419、清音以及一班信任与抬爱我的众多网友！老愚虽面皮极薄，却也是君子自诩。
管他呢，丑媳妇终究要见公婆，老愚这个老蛤蟆终究也要浮出水来面对众人的,反正尊老爱幼是中华美德，到时就是出尽了洋相，相信大家也会包函谅解老头子的。
不过，老愚怕到时真的怕怯了场，乱了思路，谈不出什么内容来，岂不负人？所以今天特地认真思考了一番，整理了一下头绪，于是对网络便有了更新更深的体会与认识。
然而，这些东面纯粹是本人所感所悟，有的我已在实际运作，有的正在计划运作。我的这些经验与体会，对某些正在创业的网友或许会真的有所启迪呢,因怕讲不透彻，我就先写透彻,并提前发表一部分，以供讨论与交流。
何谓“四路”营销经？又分为哪“四路”呢？简言之，就是：“问路—探路—跑路—代路。”这个四路分别由四种营销手段来实现；也就是说,要由传统销售与网络营售相结合才能实现。
问路：由企业网站与网络实现；
探路：由企业参加展会实现；
跑路：由企业专职销售人员实现；
代路：就是设代理销售点，请别人代替我们去跑路，由企业聘用当地兼职销售人员实现。
现代企业的营销方式大都由以上4条路子组成(规模小点的至少也有2条路)。这4条路的关系就是传统销售与网络销售的关系，如何有机的、正确的协调好这些路子的相互关系和作用，十分重要。本人认为“问路”和“探路”是第一位的。
本节我着重讲讲“问路”——
俗话说：投石问路，路在何方？问路是为了正确地前进，决不是为了后退。我认为要问好路、要问清楚前方正确的路在哪里？你就必须具备4个条件：一是你必须要在“路”上、在行进当中；二是所问的对象要准；三是语言要文明礼貌，四是要反复多问几人才能验证对错。
我认为企业有了网站便等于上了“路”。网上营销,就好比我们在这条人来人往的路上去问别人要不要你的货、或者别人来推销他的货；什么货好卖、什么货利润高、什么货滞销等，在这条路上一看一问一体会便知,于是你便有了正确的方向。
我还讲过：网络营销只是企业一扇长设的对外窗口，这扇窗口的主要工作内容是做宣传推介与展示,并通过这里扩大对外交流，获取有价值的信息，发现主流客户或优良客户；决定企业的发展方向、资本投向、以及决定企业的市埸定位和产品定位。
所以，我认为现代企业营销的关键与重点在“问路”(网营)这一块。这是现代企业健康发展的重要基础，尤其是中小型民营企业！
在网营初期，我公司由本人亲自进行“问路”,所以我长期在线；因生怕出错，所以我诚惶诚恐，我朝于斯夕于斯……
(未完待续)
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