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这个小加工厂该如何往前走？

时间：2008-06-04 07:00     来源： 阿里巴巴－机械论坛       文字选择：大  中  小

本文转自机械加工论坛，网友二妹115提出了一个很有挑战性的问题：传统机加行业小厂，如何突破营销瓶颈？很多机械加工老前辈给出了不错的建议，欢迎大家参与讨论 
   

摘要：这是一个承袭传统机加行业的小厂，设备无非车、铣、刨、磨、钳；由于设备、工艺都是没有特殊的高新性能，业务面狭窄，是粗放的机加产品，不能适应现代新型机加的要求，这样的厂到处都是，特别是地处中原，经济不及东部和沿海发达，软环境也欠佳。加上某些习惯性的地域歧视，营销上是个瓶颈。
   

主持工厂的老爷子是机加高手，诚信敬业、严谨稳健，一般不冒风险，现在的资源在他的把握下得到了（大款）客户的好评，回款及时，每年有稳定的业务量。
   

小厂今后如何发展是摆在年轻一代面前的问题，传承老一代的技术、从商美德这是必然选择。但生产能力大量富足，如何拿到更多的订单，摊薄成本是首要问题。
   

1、上几台数控床，仪表车，向精细机加扩展业务面？（接触、扩展新领域。）这个资金投入不会小，老爷子会同意么？
   

2、在传统营销徘徊？（等、盼……一次又一次，希望……失望……希望……反复着）
   

3、在电子商务、网络营销上打开市场？（坚守诚信、质量、服务的理念。）机加高人们，帮我分析一下，这个小厂该如何往前走……？

 

网友分析及建议

 

马可念经：    看工厂的定位和今后的打算了，既然认定机械加工有前途，一定要想办法做好，做自己的特色了．工厂再小，也要想着走向正规，不管从管理，技术等方面．你现在有好的技术高手，那就从业务上想办法，把他做精做好，争取回头客．然后根据业务的发展在决定购置相应的设备．

 

山城小镇：这与企业发展的定位有极大的关系，作为粗放的机加产品，一般还是发挥和加强地域优势，立足为本地的规模企业配套产品为主，这样，在同等质量的前提下，充分利用低成本的运输、交货及时等便利条件获得竞争优势。
   

当然，设备的升级换代是企业发展必须要考虑的。其实，所有目前获得的竞争优势都是短期的，寻求一个利于企业发展的产品是非常必要的，没有一个具备特色优势的产品，很难在市场中长期立足。
   

我总觉得，粗放的机加工终究不是长久之计。好好开导一下老爷子吧。

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