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初涉外贸 来自美国的OEM订单好悬？

时间：2008-05-15 07:00     来源： 阿里巴巴－机械论坛       文字选择：大  中  小

来源：通用机械论坛     作者：长愚

    编者按：初涉外贸市场，总是前怕狼后怕虎的，这不，我们老练的长愚先生也遇到了困扰，接到了美国大公司做汽配OEM的单字，要60天结算，不懂国际惯例的他，从论坛网友那里征询意见。原文如下：

    最近,有一个美国汽车部件公司的国内代办处找到我，想采购我司的一个主产品出口，采购量较大，大约每年150万美元左右,合同一签3年！-------对我来讲，是千年等一回的好机会！
    
     据代办讲：他公司是美国上市公司，是美国总部直接向我采购并以美元结算。他说该公司在国内也有多处合资厂，实力强、制度死。
    
     我同他合作的前提是：无定金，要质优价廉, 还要60天后付款。(模具费先付30%，交样确认后再付60%,余10%一年后付清)。
    
     本人初做外贸，请网友们告诉我：
    
     1, 这种形式是否符合国际惯例？机械行业内有人做到过这种生意吗？
    
     2, 我已找到本地外贸公司代理此业务，但我该如何同代理公司谈判？比如代理费比例，退税垫付等问题。

    网友绍兴捕快 回复：

    我觉得这里面的疑点和陷阱很多:

    1. 合同一签三年，如果开始期间有问题的话，这个包袱你扔都扔不掉，3年被它拖下来，活着也要脱层皮。谨慎为上，我的看法是，先试做一两批再考虑订长期合同。

    2. 拒绝美元结算! 美国整天闹着，要求人民币升值。而且人民币升值的潜力的确很大，美元对人民币的波动也比较大，他可以在两个月内选美元低的时候给你付款，要是汇率差个5%或者10%的话，你的利润还不如全都孝敬姥姥。

    3. 要他提供国内的合资厂单位名称，私下了解一下对方，合作过程有没有问题。

    4. 质优价廉的条件，如果老哥觉得有利可图的话，可以答应。但是"无定金，......, 还要60天后付款"的条件绝对不能答应。外贸一般是付一定定金，货到后全部付款。如果关系特别铁，你可以允许他拖。这个要老哥自己掌握。

    5. 美国人和中国人做生意，对中国了解的很透。以前美国的Walmarkt一下给了一个中国公司6000万美金的丝袜生意，当那个工厂扩厂生产后，以后拿到的订单，都是一点利润都没有的订单。你会问: 脑子有包啊，没钱赚的生意还做? 可是你敢不做吗? 扩厂扩产投资了巨大的成本，不做代表着老板背一大箩的债，上千员工要下岗，银行要来逼债.........

    总之，初涉外贸一定要当心! 

    网友方阿波回复：

    我感觉结算期的百分之十的时间太长了!这样的大单百分之十差不多是全部利润了!如果压一年是否时间太长了些!

    网友aphoenix1974 回复：

    10%的是模具费用吧？60天结算时间有点长，而且没有订金。风险比较大。多考察一下对方的资质。

    网友吉庆99 回复：

    我虽然没有直接做过出口生意，但还是想发表一下自己的看法： 

    首先，无定金，还要货到国外后６０天再付货款，这未免风险也太大了吧？我还从来没听说过这么着做生意的呢．
    我倒是听说过，国外给你开银行信用证，等６０天后就可以通过银行划拨到你的帐户，这样是可以做的． 
    
    至于那些模具费倒无所谓了，能保证了货款，又是长期合作，模具费可压一部分．如果连货款都拿不回的话，那模具费就更别想要了！ 

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