遇上这样的客户我却高兴不起来！

时间：2008-05-15 07:00 文字选择：大中小

来源：通用机械论坛 网友：长愚

从2005年12月开始，浙江瑞安某汽车机油泵厂找我要订3套油泵转子配套出口，口称每月各2000套以上，我也算是网营老手了，知道客户首先讲的批量一定是有水分的，所以我没有激动，我只是以我的原则洽谈着。

后来他发来了图纸，我同意做，又通过2个多月漫长的讨价还价，最后我作了让步，完全按照他的要求，3套共30元成交，我便传去了合同草稿过去.可是他并不回传。这时已经是06年3月初。

因为时间拉的太长，我基本认为他是调我口味，所以我逐渐对此失去了信心。

未料，他于今年3月21日突然说要开样，并汇来5000元开模费，说急要样品。我眼睛为之一亮！马上着手试制，并如期交了样品。此间他来考察了我司，他对我司十分满意。

又过了2个月，他的油泵样品经国外客户认可了。6月9日，他传来了正式订单，每种1000套，共30000元货。对粉末冶金制品而言，首次要货达三万的，也不算太小，我眼睛又为之一亮！

但按我司规定,新客必须要打30%定金方安排生产,这点他是同意的(余款30天内结清)。合同上也明确规定要在下单之同时打定金9000元。可是他迟迟不打。因交期很紧，为保信誉，我在他定金未到前已经投料开始生产了。我一边生产一边催款。

他首先说定金早已汇出，可我未见到。问他，他于昨天却说合伙人不同意汇9000,顶多5000元,问我同意否？我当然只得同意！

最令人生气的是: 他说南京有个粉末厂答应做,不光不要定金,而且价格只要28.5元,而且还可以3个月后付款。

我说：三个月付款的事我坚决不做，谁爱做谁做去！你这头一个合同刚下才5天呢，怎么这么快就出尔反尔？你等你批量大了再协商价格我也可考虑呀。他无语。

在他眼里，我虽是个小老板小公司,但绝对有可信的君子气度。所以，昨天他重新传了合同,并汇了5000元,我才踏实了一点。

但月底我就要发货了，按合同我必须一次发满。但我十分怀疑他在30天内守约付款的诚信度，甚至极有可能会扣除他原来付的5000元开模费(按协议应1万套后扣还) 再找别家去做。而我作为一个“重合同守信用”企业，为公司形象考虑，哪怕明知是陷阱也要按合同执行。

但愿他是个半君子都行，如果是个小人,我也算对得起天地良心了！

我这么考虑，不知各位有何高见？愿与各位交流下！

(此文100%真实，仅作讨论之案例,恕我不便公开这个客户之真名！)

编后小记：360行每一行都各自的辛酸苦辣事，看了上面网友们的分享是不是您也觉得很有同感，产生了共鸣，欢迎大家查看原帖参与讨论！

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遇上这样的客户 我却高兴不起来！