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分享：2005年我最得意的一单

时间：2008-05-15 07:00           文字选择：大  中  小

来源：通用机械论坛     作者：王敏骅    原帖：2005年我最得意的一个订单

    今年7月初的一天下午我刚要下班手机响了，一看原来是条短信。显示：上海有家有限公司的工程师姓武找我，希望给他回个电话。原来是移动公司中文秘书台给我的留言。

    按上面的号码我马上打了过去确实是武工找我。他说是从阿里巴巴那里看到我厂生产铝合金重力铸造模具及产品，他简单的介绍了他们是美国一家公司在上海有工厂，现有5种产品需要重力铸造产品希望我报价给他。

    当天晚上我在家里就收到武工发来的邮件。哦！是几个大家伙的零件。不过没问题它壁厚较均是个要求不是很高的装饰品。第二天上班我就把报价单传过去了。

    这样过了大约一星期，接到武工电话说美国方面已接受我的价位，他们要来我厂考察。有朋友从远方来当然欢迎。
    那天他们来了3个工程师：武工、谢工和李工。考察完我厂他们就回去了，叫我等消息。就这样与其他客户一样我没当一位事。

    直到10月中旬又听到武工的声音了。生意真算有眉目，他与我谈付款方式、交货期各方面细节。双方还算满意。

    接下来应该是签协议书了，我去了一趟他们公司谈生产工艺上的事宜。这期间美国方面要我提供模具三维工艺图，这下苦了我了，虽然我懂生产模具工艺，要做三维图我大老粗–个怎么也弄不出来。怎么办？上海-象山来回跑，不行！这样要很长时间，电话与我厂工程师联系？也不行！电话里有技术方面细节讲不清，再说他们公司电脑三维图打不开(还没安装三维软件)。办法总会有的，这生意决不能方弃。

    直到晚上我联系到上海浦东一家铸造厂技术员小郭(他们厂模具是我厂提供)。第二天我起了个大早从浦西赶到浦东找到小郭。事不凑巧他们厂马上要搬迁小郭白天忙不过来，我又找到他们技术科曹科长，他答应我叫小郭绘三维图但白天不行得晚上加班。唉！总比去象山方便多了。就这样定吧。

    这样我们连续加班6个晚上和一个星期天，总算完成这5种产品的生产模具工艺三维图。拿到武工公司后他发邮件到美国总公司，但美国不可能马上回复我，我只好回象山等消息了。

    等待的日子总是慢长的。回到厂后好在厂里活很忙也没在意。有志者事总成。直到12月14号武工传来了合同书，我盖章后回传过去第＝天他就把模具50%预付款汇过来了。

    这次生意模具连产品有87万产值。算是我今年最慢长、最大、最得意的一个订单。

    1个“关键字”给我带来12万订单    经验分享：如何与德国人做生意

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