冷热两重天 一个小单子背后的思考

作者: 幻石     来源: 通用零部件论坛     原帖:温柔一刀斩，我又怎堪承受！ 
 
   (国内某知名机床附件厂×小姐):先生，对不起啦~，你的定货量太小，只能是这个价格啦~~。 

    (我):可是，×小姐，我这可不是在您这里订的第一批货，您可以查一查，以前的一些定单，同样都是贵公司相同的现有标准件！这次的价格也高的太离谱了吧，由18元/个涨到28元/个，加价60%！ 

    叫你们经理接下电话吧。 

    几分钟后......，电话里又响起温柔的声音： 

    (×小姐):先生，对不起，你的定量小，只能是这个价格。 

    与这家零部件供应商已经合作了一年有余了，仅仅温柔的一句：你的这批货，定量小。温柔的就把我定单上的标准机床附件涨了个遍。如此温柔一刀，我又怎堪承受！原副总负责供应的时候,就已经出现过类似情况,心想：就这一批了，下次宁可自己生产，也不会订这家的附件了！ 

    不禁联想到，刚刚接触时间不常的一家新的供应商..... 
     
    (我):您好!广州港源附件厂吗？请问邓华明先生在吗？ 

    (我):邓先生您好！实在不好意思，由于这批计划生产的都是木工圆锯机，所以这批次用的附件量较小...... 

    (邓华明):呵呵，没关系，我们有的客户，有的小的几十块钱的单子都发过，对我们来说，大单，小单都是我们的客户。 

    签定定货单后..... 

    (邓华明):陈先生您好，那批货已经发出去了，我把货运单，传真给您，有什么问题请及时与我联系！ 

    以上就是我与两家公司销售人员的对话. 
     

    同样产品的两个厂家，先后不同的态度,反映了不同的经营理念。且后一家的产品质量价格都优于前者，我又怎么能够不选择后者呢......。 
     
    在牡丹江，这个曾经拥有亚洲最大木工机械厂的城市，现大大小小的木工机械厂家有近百家，公司自信能排在本地区民营木工机械行业的前3名，下属3家分公司。公司对供货商的选择，对同行厂家的选择存在着很大的影响...... 
     
    勿以善小而不为，勿以恶小而为之，有时候，您失去的不是仅仅一个小单，有可能是他身后的市场！

    一个“关键字”给我带来12万的单子    他拿走了设计方案 却把我“甩”了