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篇二，《关于诚信通会员如何运作之五点浅见》
（此文２００４年５月１９日发于通用机械论坛）
前一段，因本人发过一些有关网上营销的心得，并被阿里做过一次这方面的采访和直播，产生了一定的影响，之后不断有网友来找我咨询取经，把我当成了网络营销的成功人士。本人实在是才疏学浅，自叹不如！为感谢论坛的厚爱、也为感谢那些正准备加入或刚加入不久、或巳加入较久而未有收获的诸类网友的信任，愚人今日准备敞开心怀，就机械行业的网络营销运作方面，为各位淡五点浅见：
１、 加入诚信通势在必行！
如果你是个中小型的卖方公司、如果你想把生意做大，愚以为加入阿里诚信通则是笫一步，是势在必行之举。如果你的专业性很强，不妨同时再入一个专业网站。
加入诚信通每年仅2300元会费，大家可以想想，2300元能做什么？能做几趟差旅费？你能在这里发布你的产品信息、能宣传你的公司、能优化采购、能找到客户，抑或还能找到大的市埸！因此,我认为这钱花得决不冤枉。
我这样讲,恐怕有人会怀疑我是在为阿里做广告,做说客，其实这完全是我加入阿里诚信通5个月后的真心话，因为我受益非浅。
２、 加入诚信通后绝不会万事大吉！更不会一帆风顺！
一般加入诚信通后第1-4个月内，在销售方面大都没有什么实际收获，反而会招来许多垃圾邮件和传真,甚至很容易招来骗子公司，-------因为你是新上来的公司,无经验,较好下手行骗！
在这一阶段里,一般都是大量各地的所谓商贸进出口公司或中问商找你询价要样，(而少有终端用户找你)，你就整天为这些中商报价邮样，而且大都是泥牛入海无消息！于是你烦躁，你骂娘,甚至于你后悔不该入诚信通！
还有相当一部份企业，加入诚信通半年后甚至一年后仍无实际收获，则更是忧心忡忡！本人对这些企业和这些老板更是理解之至。
３、 加入诚信通不能仅仅只为了营销,还可利用其功能优化采购！
我加入诚信通后3个月内，完全经历了上述过程，所以我也烦躁过、苦恼过。不过，我却利用这个平台在优化采购方面得到了实惠：比如我原来采购的一个黄油嘴，原供应商老供不及时卡我壳，单价为0.3元/个，而我在网上一搜马上就找到一家,仅0.20元/个！还有我生产上使用的一种易耗品,原来到五金批发商那里买要30元/个.我通过网络直接找到生产厂,仅22元/个！仅这两项每年就为我节约支出2万多元！于是我这么想：我就是一年不销一个产品出去我也够本了！
４、加入诚信通后,要尽快利用阿里平台宣传自已！
在阿里宣传自己和企业有2种方式：
一种是直接设置公司网页和产品橱窗，把自己所有资质性的东西都放上去，进行直裸裸地宣传；
另一种是公司的网络营销人员到论坛上去发贴跟贴，对公司形象与企业文化做隐性宣传。
大家决不要小看这种极具文化内涵的隐性宣传，也许这种宣传远比前者的作用要大。
我悄悄地查过那些加入诚信通半年甚至一年后仍无收获的网友(企业)，他们大都根本就不到论坛上去，有的跟贴也仅三五个字！你叫别人怎么去发现你、了解你？所以,大凡有入诚信通半年以上仍未有改观的网友，我都送他们四个字：多去论坛！
我刚加入诚信通之时也是我刚学上网之时，那时公司业务很不好，我很闲，于是我一心学上网，因年纪大了，学得慢，但我有恒心。我在入诚信通后3天就开始发贴跟贴，而且我发的东西大都是原创，是我内心的真情实感。我原来的出发点是休闲，与网友们交交心而已，不期恰好起到了一个宣传我个人人格形象的作用。那时诚信通会员要有3颗星才能设计签名(现在好象2颗就行)，到3星后我认真地设计了一个签名档：我以真名真姓真公司、真诚务实的文章风格出现于各论坛上，这就恰似一位带着忠诚标签的真人出现在大家面前！我能不被客户注意并接收吗？
为了增加我公司的宣传份量，我从加入诚信通2个月后即着手进行公司3种资格认证：一种资格是尽快申请ISO9001质量认证(正式证书本月底颁发)，第二是取得中南大学粉末冶金教学实习基地证，第3是取得市工商局的重合同守信用单位证，我把3证都放到网上去、公布在我的签名档里，不是更具份量吗？如果真有需要粉末冶金制品的新客户，他有可能不相信我吗？
除了上阿里网和阿里论坛，我还上别的专业网去发广告(不过都只做免费会员)，比如我还经常上《中国粉末冶金网》，《中华粉末冶金网》，《粉末冶金在线》网。在那里去与人专门谈技术问题，也帮别人解答技术问题。
我对网络从不敢小视，因为它是公司的对外窗口，代表的是本公司的形象与专业水平,所以，我的网络营销工作是由我亲自承担的；顾客提出的各种问题，我都能从专业技术角度予以回答、并能立即表态；所以，凡同我建立了业务关系的客户，都对我十分地放心！
我今年4月从网上或通过网上获得的实际客户为3家，预计每年新增订单100万元左右。
5月份又有2家在进行实质性接洽。
５、网上营销不是公司营销的唯一途径！
我从上网体会到：网络只是公司的一个对外宣传联络的窗口，不是唯一途径！因为我们是从事配件生产的，通过网络只使产需双方搭起了桥梁，要客户对你和你的产品真正了解，你就必须真正地走过桥去，实地考察对方、同时也让对方了解你，这时,一般我就派业务人员去面商并签协议。不过，只要去了人，成功率是100%的。
以上就是我从事网络宣传与营销的一些方法与心得，不知对大家有无意义？要特别声明的是：我并做得不十分成功,收获也不是特别的大,但比我上网之前有质的飞跃。我相信,随着我长期孜孜不倦地用心经营，我的公司一定还有较大发展，这点，我有绝对的信心！
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