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编者按:阿里巴巴通用机械论坛网友沉积的心于2005-11-05 12:43:16发布了一篇题为《中小型机械企业要不要“如此包装”？ 》的帖子,讲述了目前捆扰很多机械企业的一个问题，那就是一向都以务实严谨风格为主的机械企业，在时代背景下，除了要实干之外，要不要对自己的的企业进行夸大性质的包装?合了潮流是不是就丢了本质，作者一抛出此话题，就引来网友共鸣，原帖如下：
我们企业是生产组装大型机器的制造厂，大家都知道搞机械的工厂没有象那高楼大厦，玻璃几静，环境优雅的生产条件，并且，机械人多都是属于那种很“实在”的性格，我们老板就是，经常的给我们讲，做人做事，出去谈合同时要说一是一，说二是二，适当的对客户要增加透明度，总是让我们为人做事要实在和厚道。。。
但最近我们公司来了个广州的客户，是做东南亚生意的，跟我们老板是朋友，在一起吃饭时我们谈起来市场形势走向，一起分析了今后几年的发展问题，估计整个行业大的气候要走下坡路了，也就是国内大好的上升趋势没有了，这个广州客户说，今后只能是靠维修，配件和很少的生产量维持，而要想今后有大发展只能如此如此包装。。。
广州客户说：你们目前的情况从各方面看是很不错，但今后要想发展形成产业连接，就得先把公司进行包装，靠夸大宣传公司实力，突出一个形象问题，你们目前还停留在个体经营意识，我深圳一个朋友资产只有一千万，就是靠包装，现在已经在香港成上市公司了。。。
我们老板说：我们现在也很想迅速发展起来，但靠虚报自己的实力，夸大产品使用效果，没有高楼大厦也印个图片宣传自己形象，总之就是，没这个实力硬靠包装夸张的去经营，这样行吗？再说，我们搞机械的人们，都是历来很务实的去经营，对这些一下还接受不了呢。。。。
我说：我是负责业务的，这样说来岂不成了让我出去吹牛皮去了？。。。
是啊，现在大家都在喊着生意难做，的确，恶劣的市场环境造成经营很困难，尤其是我们老板，整天为企业操劳过度。这不，这会还在跟这个广州客户探讨这个问题呢呢。我是搞市场销售的，对这个问题也一筹莫展，说不出个所以然来，到底我们中小机械企业如此包装行不行呢？欢迎朋友们都来说说这个问题吧！
论坛网友长愚回复：这个问题确实难以回答！
我也是做机械出身的，也“机械”得很,实事求是到家了。可现在这社会，从微观上小规模讲,忠厚人吃得开，但宏观上就吃不开。现在一般来讲，年长一点的比较实际，年轻点的“包装”成份就大点
现在是重包装不重实际的多，因此，适当的包装一下是有益的，你老板的观念要转变呀！
论坛网友yuanzhong回复：外树形象,内靠实力--这是企业做“大”做“强”的必要条件
一个商务人员，在外出差，代表的是公司形象，就是个体代表整体。他的穿、以及言、谈、举、指是公司的外在体现，你愿意与一个破衣烂衫的商务人员打交道吗？肯定不会。首先是外表，这也就是一个企业的形象。
再看内容。有时是内容决定形式，如果说，你的外表包装上去了，你一开口，人家退避三舍，望而却步，这也不行。说话即要点到为止，又要洽入气氛。这很为难呀，这就是一个人到底吃了几碗干饭，喝了多少墨水，试验一下。这样就真相大白了，你不去试验，你会知其是真还是假？
拿到企业来说，就是说你必须有真的，实的东西。女孩子搞对象来说吧，不管你如何吹牛，到你家看一下，什么就明摆着，不说也就罢了，往往是越说越黑。
所以企业形象要树立，这是名人效应。这是各牌效应。这是形象工程。
内功是关关键。一个企业的资金、技术、管理、人员结构、生产工艺等等，必需有保障。
对外经营，善意的欺骗，和必要的近乎于要达成协义的夸张，也要知难而进。
再就是管理。这是一两句话说不完的，目前，这是中小企业所面临发展的瓶颈。必须打破，否则一时的次本扩张，很快就停滞不前了。
现在就存在着这一问题。
为了切实可行地推行，你可以呀，作一个必要的安排，占据一定的比例。小试牛刀啊。
这样不就可以迎刃而解了？
论坛网友蝶喙羱回复：说说我们企业的实情～～
我们企业也是组装型的企业，组装发电机组。 发电机组现在基本上是个定型的产品，没什么什么心的技术可以再深造了，但是我们如何去提高我们的销路的呢？那靠的是过硬的质量，和过好的三包服务，是靠这样的形式去提高我的效益的，这也许就是我们的包装。
我们的业务员也许在外面吹的很离谱，甚至我们根本做不到的事情，但是事情情况下我们做到了，我们没有受到一起客户的投诉。
也许这就是我们企业的包装吧。有时候吹吹也无所谓，想出名还是要来点手段，我就不相信什么黄金搭档、脑白金，什么什么的就有那么的神奇，等他们把钱装到自己的腰包的时候，装足的时候，也就没什么了。
网友lona419回复：机械企业--小而强更具魅力
做企业最怕的是，超出自己势力能力的投资；怕别人说吹牛皮。企业还实在一点好，一个无意的吹牛可能会失去企业诚实的形象。
机械企业关键的是内在的质量、技术、高水平的工人和自己独特的服务体系，企业没有高楼大厦可包装，但可以对这些软环境进行包装，往往有品位的客户对这些方面更感兴趣。当然，对环境的改善必须在力所能及的情况下不断追求完美，华丽的衣服固然好看，而干净整齐的旧衣服也会个人留下美好印象。
机械企业小是普遍的，但要精才是发展方向。精在技术、精在质量、精在培养一批高水平的技工、精在对客户的优质服务，精在倡导自身的企业文化。
企业如何包装是一个企业整体战略问题，不是仅仅一个或几个方面，而要根据企业、行业、市场等等综合考虑。
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