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新产品应该选择直销还是渠道？

时间：2005-10-10 00:00     来源： 阿里巴巴－机械论坛       文字选择：大  中  小

编者按：本文转自通用零部件论坛 作者：昙花一显   点此查看原文

    我们是一家私人小企业，现在经过多年的努力研发了一种新产品（机械类），科技含量不是很高，但产品的市场需求量很大同时竞争也很大。现在我们拿到了发明专利。面临的选择就是销售方式，是渠道？还是直销？作为一个生意人，当然是最大限度的追求利润。可现在公司在资金方面比较紧张，所以无论人力、物力等方面都不是很好。不做渠道则无法提高产品销量，做渠道却不能实现利润最大化。在渠道和直销当中，应该如何选择呢？在公司规模并不大，必须在短期内实现公司资金的原始积累的情况，又该如何选择呢？请各位高人不吝赐教！在此谢谢了！

    下面是网友建议：以实践为检验的标准  cylinderliner

    两种方法各有利弊,不能从起步时就有先入为主的结论,对于工业类机械配件产品,还要考虑行业资源,销售半径,物流成本和售后服务费用及响应速度等问题.在近期的主要市场(相对量较大,门槛较低的部分)具有什么样特点,将来的主要目标(配套或主机集成及大量的行业客户)的回款方式是否永远难以接受,同行的利润率是否因为竞争已难以承受高额的销售费用及其原因.
   

    个人认为,两种方式不能因为人云亦云就有太过主观的结论,假如目前的资金压力原因,可以以回款为主要评判标准,但是行业技术发展的引导(设计单位),同行业上下游伙伴的交流(比如传送带),资信参考体系(客户回款方面)都需要有一定的付出. 

    而且,是否会在将来的大经销商的区域内出现强烈要求直供的优质客户(可以款到发货)?重要的直供客户会否因为采购环节的原因要求在当地与指定的经销商合作(附带结算期限)? 

    当然,望文生义的话,可能要"远交近攻",周边的几个省和大用户集中的地区可能直销,费用较大的和掌握资源较少的地区只要不赔钱就可以考虑以量换取开工率,毕竟企业的产值不同,成本也会有区别.但这些都要在大量的一线资讯反馈回来后才能有比较正确的经验.但是要尽量结合机械产品的特点.一般来讲"以回款为中心,以用户的满意度和理想的开工率为基本点".而且个人认为方法不应拘泥,毕竟机械配件行业到目前还是按照传统方式为主的.而且直销做出大经销商,渠道作成直供都不是没有先例.

    传统的生意多半是以渠道为主的   信念是最大能量

    直销不同于推销，因为规范化管理的体制是完全不同的．根据你目前的情况，我认为不妨在当地招聘业务员先尝试推销，并配套相关的宣传策略一起操作．结合网络营销，充分发挥网络的低成本优势，把产品无形的一个市场缺口先混个眼熟．

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