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（阿里巴巴机械频道 徐亚辉报道） 在参与拍卖的众多网商中，上海恒基伟业电子产品有限公司 总经理 冯卫民的活跃表现引起记者关注。据了解，上海恒基伟业电子产品有限公司 先是拍卖了400件随身译CE1680，之后又买了900个闹钟。既做卖家又做买家，乐此不彼活跃在拍卖市场，一定有独特经验和大家分享吧。近日，记者采访了冯卫民先生。
亏大了 但要讲信誉 总结经验
据冯先生讲，400个随身译CE1680最终以55元/个的超低价全部出货，共有4个买家。深圳100个，张家界100个，建湖县100个，上海100个。值得一提的是，深圳的买家并不是自己需要而是受山东客户委托购买的随身译（山东的客人不是诚信通）。冯先生说他亏大了，这批随身译的成本价是100多元，电子词典市场如国美、永乐定价是268元。当初之所以50元底价起拍一方面是受阿里工作人员的“蛊惑”，另一方面是不太熟悉拍卖规则报着尝试的态度来的。没想到就给人家拍去了。虽然亏本了，但是冯卫民说，在阿里信誉很重要，绝对会以55元/个的价格发货。以后会总结经验教训。
只有参与过才知道拍卖的好
记者了解到，400个随身译全部拍出后，冯卫民又买进了900台闹钟，而且是最后一秒出价。问及买这么多台闹钟的用途，冯卫民笑到：“没什么用途，就是觉得便宜，买来摆在我办公室天天闹吧”。当然这是玩笑。实际上他打算把闹钟作为促销礼物随电子产品送给客户。“本来是卖家，怎么会想起转换角色做买家呢？”记者不解。“只有参与过的人才知道这些产品有多便宜，拍卖有多好。我的买家里面也有一个是卖家，相信很多人都是这样。刚开始并不了解，一旦参与过了就会觉得很好。” 更戏剧的是，冯卫民的一个买家在买了电子词典之后也把自己的产品（某种电话机）拿到网上拍卖，并鼓励冯卫民去看看。最后的结果是：冯卫民又拍了24部电话机--因为便宜！
拍卖小技巧 我的经验分享
初次拍卖，冯卫民说他亏大了，让我们听听他的经验教训及以后的策略。“这次我放了一种产品--掌上电脑，分成2个组（多拍），每组产品数量少一些。分组的好处是可以吸引更多的人参与并逐步加价。最终会把价格抬上去。如果是批量（单拍），会吓退很多人，最终的结果一定是低价成交，因为参与的人少。”原来多拍和单拍还有这么巧妙的区别。举例说明：有个商家拍卖按摩用的洗脚盆，起拍价50元/个 数量1000个。刚开始是单拍。即：如果你想买就要一次性买1000个，虽然单价便宜，但是1000个加起来还是要考虑考虑，这样会阻止很多买家。后来，这个商家把1000个洗脚盆分10个组（多拍），看到这个商品而且喜欢的买家会毫不忧郁去拍下来。参与竞拍的人多了，价格自然会升高。
我认为拍卖会渐渐火起来
拍卖是阿里新推出的一种销售形式，前期可能还有不足的地方。记者希望冯先生能提供一些意见或者建议。“目前对买家的限制多了一些，所以参与的人有点少。但是我也看到不管是卖家还是买家这几期都在增加。因为参与过的人基本上都被吸引了。做卖家的人会可能无意识地做了买家，尝到甜头后会推荐给朋友。做了买家的也会尝试把自己的产品拿来拍卖。雪球越滚越大，我认为拍卖会渐渐火起来！”
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