改做生意的机械工程师

1月17日，网友改做生意的工程师发了一篇以自己的工作经验，避免我客户的经济损失文章，讲述了自己利用工作经验识别并最终避免了一个颇有深度的骗局。查看原文请进 我是新上路的商人，原来是做技术的。2004年11月当地一个企业老总，要我协助开发一个产品，是纺织机械——粗纱机上的一个零件，是用钢板冲压加工成的，一个典型的冲压件。我在做商人前就是一家大国企的冲压专业工程师，做这类产品是我们的长项，零件比较简单，有点什么难度也是可以解决的。零件有图纸，我按照图纸做了零件制造成本和模具投资数额分析报告。图纸是省厅的一位退休的处长转来的，是江苏南部一个大城市转来的来料加工项目，对投资这个项目我和这位老总没有一点怀疑。零件的材料和加工全部成本是1.60元，而我们的送到价是6.80元，包装运输总费用不超过1.2元，模具投资是1.5万元，采用进口的高级模具材料也不超过两万元，投资不大，第一个合同就是16万件，是个很好的加工项目。第一个合同就是销售108.8万元，收回投资后可以净赚60多万元。

    我们预算后迅速到苏南某市签定合同，可是对方不同意我们自己设计制作模具，模具由他们做，他们的模具总报价是4万元。为了能拿到产品我们同意了，但是由此我也产生了怀疑。在签定合同前，我提出参观对方的企业，企业设备陈旧，加工工艺十分落后，根据我的经验这家企业就可以加工这个产品。我怀疑加深，如此破败的厂房和设备，这么赚钱的产品怎么能转让呢？回到办公室签定合同时，对方提出交2万元的预付金，老总在犹豫的时候，我抢过话题说，款我们没有准备，也没有带合同章，你们把签字合同准备好，我们带回合同盖章签字，连同2万元一起汇来。

    离开对方的办公室，我把怀疑告诉了老总，老总也有同感。

    我们回来后，就到周边几个大城市的纺织机械厂和纺织厂进行调查，发现粗纱机有的用这个产品，有的用另外一种替代品，销售量有限，而且还了解到生产过这种零件的一些受骗企业。生产过这种零件的受骗企业多数已经倒闭或转产，这些受骗厂家都是在苏南各自不同的城市签定的合同生产相同的零件，都是4到5万元的模具费用。在苏南不同的城市采用相同的骗术。受骗企业告诉我们：对方只是骗4万元的模具款，之后就是一堆价值仅1万元的冲压模具，，生产的产品屡次送验就是不合格，开始送验还能见到他们，后来就没有人了，手机号码也换了。我们冒了一头冷汗，就是我们有了冲压产品的知识和经验，就避免了4万多元的损失。骗子就是利用人们急于找产品的心理，利用政府处长不懂业务，利用人们对政府官员的信任，进行骗局的。我在受骗企业看到了制造粗劣的模具。我们周边地区就有4家受骗的企业。这个零件是一个冲压件，上面点焊了两个半圆勾，钢板厚2毫米，总长约200毫米，我告诉大家基本样子，是提醒注意识别这个零件，可能骗局还会发生，希望人们不要在受骗了。

    这个事例说明，我们做技术的人做商人也有优势。

    对此事有任何看法，欢迎进入机械论坛讨论，也希望有类似经验的朋友谈谈自己的经验或感受。