产品开发的十种策略

市场需求千变万化，如何加速产品的更新换代与之相适应，有以下十策略可供选用：1．开拓性策略即以强有力的研究举措推动产品尽快投产，以高技术、低成本在市场竞争中占据有利地位。美国“十佳企业”之一的惠普电子公司设有庞大研究机构，每年以销售额的8—10％的研制费用从事新产品开发，使其售出的产品中约有60％是新产品，从而获得丰厚利润。

    固然，实施开拓性策略费用和风险均较大，但成功后却能带来巨额收益。

2．粘贴性策略即指绕开开发环节，对市场上出现的新产品立即进行仿造并加以改进，生产出质量更好的产品。为此应及时掌握同行的研究动向与最新成果，并拥有特别强的新产品剖析与仿制能力。日本的甲公司在乙公司将录相机首次推向市场后，立即组织力量加以仿制和改进，很快生产出一种放映时间更长、结构更紧凑、价格低10—15％的录相机，以这种投入孝风险孝省时省力的办法，后来居上。

     3．引进消化策略就是对引进国外的新产品、新设备进行全面剖析，掌握其技术关键，然后从国情和厂情出发，进行再创造，研制出具有自己特点的新产品。日本的钢铁技术、电子计算机技术都是在引进基础上综合提高，形成自己特色的技术的。目前世界各国的新技术与新产品中，约有70％是靠引进消化策略而取得的。

     4．系列化策略即在某种优质产品的基础上，进行横向或纵向系列开发，从而生产出不同类型、不同规格、不同档次、不同用途的系列产品。以制造钉书器闻名的日本马库斯公司，它所开发的系列产品有手动式打捆机、自动式打钉机、农用打钉机、瓦楞纸板箱钉箱机等。这样做，既可节省开发研究费，又无需去购建新的生产设备或装置。

     5．多功能化策略它以一种产品为基础，把其它功能叠加其上，或把不同功能的产品有机地结合起来，创造出新的技术产品。哈尔滨磁化器厂生产的H型强磁化杯，既可当普通水杯使用，又能用于预防、治疗尿道结石、胆结石、高血压、牙周炎等，颇适用，深受顾客欢迎。

     6．缺点法策略即针对产品的缺点，找出解决的方法，生产出更完善的产品。50年代日本人鬼冢嘉八郎，发现当时篮球鞋的缺点：容易打滑，影响投篮的准确性，并从鱿鱼触足长着吸盘上得到启发，把篮球鞋的平底改成凹底，从而大获成功，一举成名。

     7．出奇制胜策略就是满足消费者好奇心，用新颖别致的产品赢得顾客。有位日本商人，根据魔术原理，生产出一种“魔术钱包”，装入硬币后再打开时能变成纸币。其实，它没有什么奥妙，只是加了几个夹层而已，用途虽不大，但有迷人魅力，销路奇好。

     8．小发明策略就是广泛听取消费者的意见和建议，采用消费者在使用产品时悟出的小发明，生产出新产品。在日本人家庭中喜欢用带凹格的地板，但这种地板凹格里的灰尘用普通刷子刷不干净。有位家庭主妇从猫、狗的舌头可以舔净盘碟受到启发，发明了一种新型刷子———在刷子下面垫上一层海绵，即可起到舌头的作用。厂家采用这项发明后，产品销路大增。

     9．捷足先登策略就是在市场预测准、方案决策快的基础上，集中技术力量，以极高的工作效率，抢在别的厂家之前，研制生产出质优价廉的新产品占领市常10．横向联合策略随着科技的迅猛发展，许多产品集机械、电子、化学、生物工程等科学原理与技术要求于一身，它的有效开发不是单个企业能独立进行的，必须进行企业间、行业间、地区间以及科研院校与生产企业间的横向合作，充分发挥各自的技术优势和资金优势方能取胜。

    我国不少高、精、尖新产品都是这样开发出来的。（刘国信）