重庆机床厂抓市场促扭亏

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时间：2008-05-16 07:00

重庆机床厂依靠营销、技术、生产三个环节的密切配合，不断拓展营销触角，踩准市场节拍，确保了有效产出，取得令人瞩目的成绩。1999年，这个厂完成销售收入7700多万元，与上年同比增长63．5％，减亏近1700万元。

重庆机床厂是重庆市机械行业的亏损大户之一，1998年这个厂的亏损额曾高达4000多万元。在新的领导班子上任以后，他们狠抓市场营销，一方面依靠普通机床保住饭碗，另一方面大力开发数控及高档产品拓展市场领域，采取稳定西南市场，重点抢占华东市场，辐射东北和华北地区的营销策略和灵活适应市场的营销手段来拓展市场空间，把营销触角伸向市场的各个角落。一是厂主要领导亲自深入市场第一线，把主要精力用于掌握动态，把握商机，正确决策；二是营销与技术部门密切协作，走访市场和重点用户，联手促销，既了解用户特殊需求，又探知竞争对手特点，促进了技术、工艺的改进与提高以及生产、技术、营销的衔接；三是通过招聘和市场考验，形成了一支不但善于争取订单，收回货款，懂技术、会服务，还善于捕捉信息，预测市场，忠诚于企业的营销队伍；四是千方百计保证服务及时到位，派出富有经验的中层管理人员和技工参与驻点服务，使销售服务网点密布于广大用户之间。这些做法有力地促进了工厂产品销售，在扩大滚齿机市场份额的同时，还在曾被竞争对手一统天下的剃齿机市场上取得重大突破，成为1999年的明星产品，市场占有率从10％上升到25％。

重庆机床厂终于以过硬的产品质量和良好的信誉、优质的服务巩固了老市场，开拓了新市场，赢得了用户信赖。1999年，重庆机床厂销售制齿机376台，与上年同比增长93．8％，产销率达到110％，资金回笼率115％。今年，该厂将进一步加大营销力度，力争实现扭亏目标。

（李联慧）

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