我是一名普通的业务员,所以我发的贴基本上都是跟业务员有关系, 业务销售是一个很能锻炼人的行业,学东西,长见识最快的,最重要的是任何时候都不会被淘汰,走在企业前面的职业!

    销售工作和其他工作不一样,一个好的业务员对自己本身高求要比较高,做事情一定要有目标,有自信,要勤快,要不断的学习,给自己充电,思想比较活跃,要多动脑筋,要对现实做出来的成绩不满意,要继续往前冲,做出更好的成绩,要一直有"没有最好,只有更好"的想法,不断超越自己,锻炼自己,成为一个公认的成功人士,达到自己的目标.做自己更想去做的事!

    其实 每个成年人每个阶段都会有自己的目标,人也分很多层次,有的刚起步,有的已经有一定基础了,有的已经很成功了 ,现在的层次不一样,目标也就不同.

    我记得17岁那年,自己刚从重庆来深圳的时候,那时候没有什么目标,只要能进到厂,一个月有几百块钱就已经很满足了;做了半年以后,感觉做普工到没有什么,最主要是工资一直都没有什么长的,这样下去实在不行,所以半年后在那辞职了;

    经历了半年打工时间,那个时候开始有点目标了,我决定找学到技术的工作,工资低点都没有关系,因为没有学历,经验也不足的原因,2003年非典刚过的时候花了38天时间才找到一份铣床学徒的工作,那38天里,几乎每天步行出去一个工业区一个工业区的找,几乎走遍了深圳关外的好几个镇,才找到一份学徒的工作.

    在那付出了比别人多几倍的辛苦,(整天与煤油打交道,脚上长了很多满虫)一年时间收入从刚开始的工资350涨到了1000块;

    在那家公司已经是比较高的工资了,基本上不会在长了,感觉可以学的东西也不是很 多;后来我辞职了,在老板的一在挽留下,我答应3个月以后在离开;在后来,我换了工作,做了另一家公司的补师,然后有换了两份工作,学到了很多技术方面的,做铣床做了三年半的时间,换了四家厂,工资也从350>1000>1300>1800>2500,因为做加工这行很多人都是几台机器就自己开个加工店,所以身边的朋友,同事,也有不少自己开加工店的,看着他们有的发展不错,更多的是开店容易,经营难,因为现在竞争实在是太激烈,慢慢的就倒闭了,开始我还有打算以后和师兄门合伙开加工店的想法,后来意识到自己的不足,而且自己资金也困难,就没有去实施,但是在给别人打工做铣床师傅这行实在是没有前途,我同事有的做了十几年的工资还没有我那时候高.

    我看了一些书和身边一些人的启发,对业务这个行业一知半解,后来我毅然放弃了2500的工资去人才市场找工作,去那第一天就找到了份销售发电机和润滑油的贸易小公司,那个时候想的是以前我做机加这个行业,油卖给以前那些公司应该 也不错啊,所以那家公司给我500块的底薪也就去了.

    没有做业务不知道,去做了才知道,那家公司的油价格太高,以前那些公司根本一点都没有卖过去,刚开始做业务那叫困难啊,处处碰壁,那家公司比较小 ,根本没有什么培训,全靠自己出去一家家跑信息,因为刚好是发电机的淡季前3个月基本没有什么单,前5个月 都只做了 一点油品和耗才,冬天和春天广东这边基本不用发电机的,所以整个公司基本都没有什么生意,那时候好几次想走了,实在太穷了，500块的工资正常开销都差一半多,自己的积蓄花光了,向朋友借了些,那时候虽然没有做成大生意,但是手上的目标客户还真不少,而且好多 家都是确定到了4月后就打算买了,公司的老板那时候也一在要把我留下来,说我那些目标客户,在过几个月就可以做成生意了,所以就坚持了下来,到了3月底,开始忙碌了起来,送报价 单,见客户,4月忙了一个月,有两家客户终于确定下来了,就等他们台湾老板过来签合同了,还有几家都送了报价单,黄了几家,还有几家也蛮有希望的,就在我前一天还送了一份60万的报价给准客户后,第二天公司找我,说我半年多点时间都没有大的业绩,考虑.....让我明天不用来上班了，那几家客户做下来提成还是我的,(详情请见http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/148_23633099_.html)我离开了那家公司,后来做下来了几家客户,一分提成也没有给我!

    做了一段时间的业务了,我的目标更明确了,这次我对找工作的目标定的比较详细,行业:一定要电子行业 ,(我很看好消耗品,每个月都有单),地点,深圳关外,待遇:底薪不低于1500,要够自己的基本开销,提成2%以上,我又去了人才市场,找了两天就找到了自己满意的工作,我对自己还是很自信的 .刚来的第一个月做了两单,几千块的销售额;有天我问一个业务朋友,你一个月有多少工资啊,他告诉我,可以拿3000以上,那时候蛮羡慕他的,也在给自己打气,努力,加油,一定要把销售额提起来,让自己工资也达到3000以上,没有想到,很快,三个月后我就达到了自己的目标,达到目标的时候感觉,其实也没有那么困难,这个时候目标又不一样了.....

    现在我有自己的 十年计划,现在我唯一的目标就是把业绩提高,让自己收入也刚上一层楼,好好学习,来为我的10年计划打好基础; (一个 业务员的十年计划YGhttp://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/148_23509366_.html)

    我的10年计划=10个一年计划=40个季度计划=120个月计划;

    现在我就要来实行我10个一年计划的第一年的 第一极度计划....

    相信自己,一定成功

    后记:做销售一定要有自己的目标,有自己详细的计划,初步计划好了,在一步不去实现自己的计划,来达到自己的目标 :

    做销售的如果没有了目标,没有计划,那就等于你缺少了激情,没有斗志,所以做业务,一定有目标,有计划,让自己每天都斗志昂扬,激情四射..........

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：涓儿

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