您当前位置：阿里巴巴 > 以商会友> 资讯 > 机械资讯  > 正文

我把小单做成了大单,事在人为!

时间：2007-10-26 08:59           文字选择：大  中  小

俗话说：“涓涓细流汇江河”什么事情都是有小变成大的，我们吃饭也是不能一口吃成一个胖子，都是经过长时间的营养补充才能长胖的；亿万富翁也是从一元，一元的钱积攒起来的，没有人能一天变成亿万富翁。我们做生意也是应该这样的，不能只找大的客户，不做小客户。想要自己的业绩做大做好，就必须多联系，只要是准客户，或大或小的都要做，不能只想着大的生意赚钱，小生意并不一定少赚钱。

    我以前联系的一个中间商，以前因为我们刚开始合作，对我们公司的产品质量，还有公司的信誉度不是很了解，也由于客户需求量小。开始只一次进货2吨，他们离我们很远，开始经理说：这样远不要做了，还不够麻烦的呢！我不想放弃，我就说：只要有钱赚为什么不做呢？又不是让我们赔本的买卖。我坚持了，第一次合作成功了。

    后来每次进货2吨，没有多过。经理经常的取笑我说：你怎么联系的客户都是些小单呢？你看人家XX（说的我的同事），一次出货就是22吨，跟你10多倍呢！我并没有说什么，我的这个中间商告诉我说过：以后会扩大采购量的。我也相信，生意都是越做越好、越做越大的，只有个别的经营不当的，才会越做越差，最终倒闭的。

    在我们合作半年后，他终于下大单了，并且也是款到发货。他们从来不拖欠货款，我们也是只要查收到货款，马上找车发货。我们都比较信任了。从那以后我们每次合作都是20吨以上的了。经理也没有再来取笑我，只说让我好好干。

    现在我从小单做到大单的客户已经两个了，但是那些一开始就是下大单的，只做一次就不做了，不是因为包装问题，就是因为供货问题都丢掉了。大单并不是很好接的，在供货量、质量、包装方面都是要求很严格的。单不在大小，只要赚钱就做。小孩没有说越长越小的，只能长大不能长小。客户需求量也是这样的，如果不是这样，就是这个客户面临倒闭，或者停滞不前，没有发展前途。

来源: 专用设备论坛         作者:事在人为7359        查看源贴

  • 关于“机械成功故事”的资讯
  • 更多
  • 关于“机械成功故事”的帮帮问答
  • 更多
返回机械资讯
本网转载作品均注明出处，如转载作品侵犯作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬，已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系，联系电话为：010-68003887    671
股票查询:   更多>>
热门搜索：上证综指深证成指恒生指数奥运图库
  • 招商广告
  • 金融服务

无显示

news_web9