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别人都说＂同行是冤家＂，可我却想对同行大声的说句＂我爱你＂！
看到很多人都对同行存在一种敌视态度，其实只要我们同行间相互理解相互帮忙并且良性竞争，对于我们和客户都是有利而无害的！
和我这个同行认识也是一种缘分，我们都是做非金属矿的．我当初是觉得广东市场比较大，加上我自己在广东这又呆了几年，就选择在广东发展．广东这没什么原矿，生产厂家也很少．我们是河南信阳的膨润土厂家，因为信阳膨润土储量还比较大，并且我对质量要求很严格，所以在价格和质量方面还是有些优势的．说实话，对于我刚刚开始在这边创业，确实存在很多困难．运费是最让我头疼的事了，一些10吨以下的小单，运费甚至比产品还贵，所以以前有些小单我全都推掉了，不是不想做，而是实在做不了．大单又不是那么容易签下来的，这就让我陷入了困境．后来我通过一些客户了解到，他们很多都是从广东这的贸易商手里买的，价格也相对贵些．这给了我一个启发：我为什么不去找这些贸易商试试看呢？
带着这样的启发，我找了很多家同行，也寄了很多样品．而我这个同行X先生之前在网上求购＂沸石＇，我加他为好友．和他沟通后，我答应寄样品给他．我看了他的产品种类很齐全，我便跟他说要不我把我现有的其他几种产品都寄些给他看看．当时他只同意寄＂活性白土＂看下，说其他的暂时不需要．样品寄过去后他对沸石还满意，说活性白土脱色率不够，后来明白是因为他以为我们活性白土是可以脱植物油的，可我们活性白土只针对工业油柴油机油类的脱色和净化．没办法，就一直等他买沸石的消息了．可他想买沸石原矿，而我们信阳沸石原矿是不下山的．
本来以为合作机会就这样没了，谁知也是幸运，正好有个客户要买黏合剂用的钠基膨润土，但量很小，只有半吨．换了以往我肯定也要推掉了，可灵光突然一现，我完全可以调货给客户啊．找了几家以前打过的同行，因为量小价格都很贵，我觉得对于客户来说也太贵了些，最后就找到了X先生．他的价格相对优惠很多，我又怕质量和我给客户寄去的样品不一样，就特地又把我的样品都寄了些给他，要他按我的质量给客户发货．就这样合作成功后，X先生把我的样品也都检测了下，对我们钠基的两种特别是陶瓷用的钠基土很感兴趣，没过多久就打电话过来说把两种钠基的各发5吨过来先用着看看，好的话后期再大量合作．这对于我来说绝对是好消息！
作为同行，肯定会有很多顾忌，但我觉得只要大家真诚相待，彼此间多些信任多些理解，秉着对客户负责的原则相互帮忙绝对是好事！象我们和X先生之间，以后我客户这边量小的都可以和他合作，而他进货也可以从我这边进，我们也可以用好的质量和优惠的价格给客户，大家都盈利岂不乐哉？
来源：专用设备论坛 作者：野菊花谢了 点此进入原帖
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