十多万水泵订单同我擦身而过

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时间：2007-09-21 18:03 来源：阿里巴巴－机械论坛

这个客户是在阿里巴巴B2B网上贸易平台找到我的产品信息，当时他给我打电话，问：“我隔膜泵有没用做，多少钱一台？”我也不急着给他报价，先了解一下他！我反问他要多大的隔膜泵？他们是什么工厂？得到了隔膜泵的型号，我给他报了市场价。我给总公司那边打了电话，汇报了我给这个客户报的价格，可能他会找那边。因为我们有两个贸易通，客户也是本地的，有可能会找到总公司那边。总公司那边也说：“他在我们这边问过几套冷却塔，但没有问隔膜泵的事！”

    就因为有一定把握，才让十多万订单跑了，我报价两天后，他又打电话给我，看我还能不能便宜点，我想了想，还是坚持以前那个价格。后来他说要再考虑一下，到时再给我答复。

    事情又过了两天，没有他的电话，我就打电话给他，我说：“隔膜泵的事，现在什么样了？”他说：“现在定了几台进口的隔膜泵，你的价格还是高了一点点。”当时要是再少几个点给他，这隔膜泵不就是我做了！心想也是几台隔膜泵，没有放在心里。再过了几天，他同我们总公司那边定了一套冷却塔，因为我们离他们厂比较近，所以我们分部这边送去。我和我同事一起送过去，安装好后，我同事找他签单去，他对我同事说：“我们这里用了十多万元水泵，你们周经理没有跟紧，不然这十多万水泵都是他做了，我们都不想换其它厂家。”我在他们公司转了一圈，的确不少水泵，还有一些通风设备。

    他知道是我们了，冷却塔用的水泵和喷泉水泵都让我们来做了！每次碰到他时，他都说：“本来这十多万元水泵是你们做的！”我听到这，心里总是那么痛，当时为何不好好抓住呢？大家要好好把握每一个小单，它也能成为大单。

    来源：通用机械论坛     作者：周贤府     点此进入原帖

责任编辑：涓儿

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