一百元的单子 是你做不做？

阿里给了我一百元的单子，要是你做不做？ 
    
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    这个单子是21号下班前接的第一个电话，来自广西北海黄小姐的电话。
    
    黄小姐说：“我有一台四十吨的冷却塔风叶坏了，想买一套风叶。”
    
    我说：“我们这有冷却塔风叶，规格有很多种。”
    
    她跟着：“买一套风叶你做不做”
    
    我说：“做，虽然这个单子是小了，但能帮你解决问题，我很乐意为你解决问题，做生意又不是只做一次。” 
    
    她说：“对，我在北海找不到这样的风叶，所以上网上找，看到你的网上风叶和我的坏风叶一模一样，就冒昧打电话来问问，还怕你不做呢？” 
    
    我顺便问她的风叶参数，直径和风叶内孔直径，外表看来是一样，但实在尺寸可能不一样。她当时只知是40吨，XX牌子的冷却塔，我叫她查清楚参数再给电话我。 
    
    25日她传真来联络函，上面有关风叶参数，这回她把冷却塔名牌上面的所有参数都传过来，我一看，她当时说是她们电工量了一下是77CM，可现在是93CM，我怕发货过去又对不上，还是叫她量准确点，最后确定风叶直径是77CM，风叶轴孔是20MM。 
    
    买卖谈价格是一个重要环节，怎样才能让客户接受你的价格？我说：“这个冷却塔风叶一百块”，她也没说：“贵或者不贵”我接着说：“就是我这个风叶拿回来不用钱，我也只是赚你一百块，何况还要帮你发货、电话费、人工费等。”她说：“那也是，大家都是做生意人，就不计较这些了，反正也不只是做你这次，以后还要你多多关照。我们谈了好久。。。。。最后她说了一句话，她说：“小周，你很热情。” 
     
    价格谈好后，我打电话给快递公司，叫他们公司派人来收货。快递来了，看到我货后说要30元，还要二到三天才到北海，我说“不会吧！这么久！”最后我让他发我另外一件货去江门新会，这件就不发先。 
    
    我到了中山小榄物流中心去发货，找了几家有名的货运公司，有的要四十块，有的叫我打好包装再来发。呜呜！！！本来来发货之前我也想过先不装好发，散件发过去，到时她们再装。我一想到她们不知会不会装的平衡，要是装不好风叶就会震动很历害，还是装好发。找不到发到广西北海的专线，准备走时，去到了门口，看到有一位保安在，就顺便问了他一下。保安说：“前面右边有一个档口专门发广西北海的”。我一听，有北海专线，就过去找找，结果真的找到有北海专线。 
    
    我问北海专线员工，大概要多少钱才能发到广西？他们说：“七八块”，从旁边走过来一位大哥，他过来问：“货发到那的”，我说：“北海的，要多少钱？要是便宜我就发，贵了我就发快递。”他一听，就说：“十块钱”，我一听也不是很贵，但怕风叶半路给弄坏了。他想了想，他说：“二十块钱帮你全保，坏了我赔你一百块。” 我说：“那行，真的别弄坏了，那客户急着要。”他说：“我不会拿我的钱来开玩笑的。”我笑了，他也笑了。 
    
    《其实小单也不是说能做，只要看有没有价值或商机存在。这个客户用到了冷却塔，我想以后她们扩建或者是冷却塔坏了、、、、等，她一定会再次找上我。

    来源: 通用机械论坛     作者: 周贤府    点此进入原帖 

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