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沉默让我赢得了老外的订单

时间：2008-06-04 07:00           文字选择：大  中  小

俗话说：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！ 
     
    沉默有时也具有一种力量。我的沉默却让我顺利的赢得了定单，近期与XX 国家的客人在谈UNIVERSAL JOINT (万向节）,一切谈的还好，只是无畏的压我价，回复告诉他：我司采用先进的工艺和好的材质，不做低档产品。您的目标价，我不能接受，如果可以的话，我只能在原来的基础上低一点。。。。。。。。 
     
    客人写了N封EMAIL过来说：When the goods are ready for the shipment, we'll send our bank transfer for the total amount. Pls accept our target price ....... 
     
    可能是因为上次的一位客人影响到了我，他的沉默，战胜了我，与我作心理战，最终我的先开口，失去了发言权，主动给客人降了价，虽然最终与客人取得了双赢，但是客人的沉默战胜了我的急性子。对待这位客人，我也采用了沉默，装作没有收到邮件，没有回复他。说到这儿，还请我的这位客人原谅我，我只是想把好的产品推荐给你，事先就声明我司不生产低档货，价格太低我们做不了，我只能沉默。。。。。。。 
     
    然而，最终我还是赢得了定单，一早打开邮件清楚的看到了客人的INQUIRY,且写明数量，要求我这边及时制定AN ORDER, 且连同PI 一起发过来， 以便及时办理汇款事宜。。。。。。

    来源: 机械加工论坛     作者: cnlqco    点此进入原帖 

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