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本人2004年入此行业，一台斜轨数控起家，至尽已有三个年头了，来此论坛，阅读同行兄弟姐妹之肺腑心声，感慨万千，心中有诸多想法不吐不快，望各位不吝赐教。
我非常喜欢机械制造，每天面对不同的工件，做着复杂的几何运算，解开一道难题，形成工艺和程序，然后附诸实施，——这是对一个人智商和毅力的考验，然后得到回报，一切都是那么顺理成章。三年前，我认为这是一个很单纯的行业，三年后，我不再这样认为，虽然我还是那么热爱这个行业。
刚开始，我为私人铸造厂提供不锈钢件的精密加工，工件奇难，甚至要求用数控车加工弯头形状的齿轮箱，如此工件一共六个品种，干了整整三年，直至现在依然没有人可以替代我们的产品。工艺令人折服了，成就感有了，问题也来了——私人老板的诚信，加工费打折、拖欠，直至最后到位的货款只够你发工资，付电费，连税金和房租都交不起，最高纪录——“两百块过年”，我大笑“越穷越光荣”。但是又不敢不做，因为还没有新的客户可以替代。
一年后，我开发了三个外商独资企业，想想这下有保障了吧，猛开发新产品，刀具、夹具甚至加工中心，不惜代价投入。东西做成了，价格OK了，就是没定单，原来那些采购的亲戚或者朋友们，拿着你的产品去钻研了，——那些零件连样品参照物都没有，他们只是拿我当试验罢了，最后，还找一大堆理由来讽刺和挖苦，“你的技术和敬业精神我们很佩服，只是我们不能违反原则，和你们这种小单位合作”，我晕！也生气了，简直开国际玩笑，何必呢。
第三年，可能有点名气了吧——试验工厂，上门的生意多了，多是皮包公司，上了两回当，都签合同的，交货了，没人说货有问题，要钱了，一家说，等一个月，结果一等就是半年，到现在我也不等了；一家说，“火灾，钱都烧没了”，搞笑！我摇摇头，回家了。
三年下来，我成了“老运动员”，无论是技术经验，还是商业经验；我对这个行业还是十分热爱，只是对“人”有些失望。我从来不相信，也不追求什么“暴利”，原则只有一个“付出得到应有的回报”，不要想着通过商业贿赂去得到什么“暴利”——没本事的人才这样做，不要面对竞争怨天尤人——找找自己身上的原因，不论你的设备是6140还是MAZAK，尽最大的力量，把技术发挥到极限。
也许是对“人”的失望吧，于是计划换些“人”打打交道，建了网站，强化口语，半年来，每天发两封邮件，打两个国际长途，小弟还是有点外语底子的，找了一大堆老外客户，“十天出样（样品发出），免开发费用（模具除外），不满意（尺寸、光洁度、交货期）免单”，专做五千美元以下的高难度定单，终于有了活路——我得到了我想要的“公平”。
也许比较传统，我喜欢面谈。所以，我采取了非常规的手法，直接找国外的中小企业要定单，——能到中国来的，都是跨国大公司，“以华制华”，他们太了解中国人了，从他们手里讨不到便宜，但是他们也有中小企业啊，他们问谁买东西，要么价格超贵的加工厂，要么国外的采购集团，但要有很大的定单才行，与他们打交道，我们的优势就来了。只要你有足够的能力、胆子和谨慎，“是金子总会发光的，只要你的确是块金子”，对这一点，我总是深信不疑。
做加工要动脑子，做业务也要动脑子，现在我主要做业务，技术和管理上让贤了，当一个工厂刚刚成立之时，稳定和可靠的业务来源比什么都重要；相信我前三年的经历，很多创业者都会经历到，个中滋味，不言而喻，我们很容易在这个时候被打爬下，我的方法不失为一条捷径，这里不需要什么运气或者关系，但必须具备足够的技术涵养、外语功底、商业技巧和耐性，“复杂的生意和人际关系，完全可以简化”，给自己创造一个纯净的商业环境。
上述是小生的一点心得体会，与诸位仁兄共勉。
来源: 机械加工论坛 作者: leon1978 点此进入原帖
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