天不怕地不怕 就怕来订单！

今年可算是机械行业的春天，无论是机械制造业，还是铸造业都得到了空前的发展，相应的我们的产品钢丝切丸也随着吃香起来，每天里我无论是在网上，还是在电话上都可以接到许多新老客户的电话订单，老客户要追加订单上的订货数量，新客户一开口大都是贵厂有XX型号的钢丝切丸（铸铁丸）吗，有多少吨？价格是多少？我全要了！不过后面还有一句话就是请你务必在某某天之后发给我好吗？每每接到这些电话，我却是一点都兴奋不起来，简直就要呕死了，诸位看到此处，一点要说，你这个人有毛病呀，有生意上门还这样？其实大家是不知道我的苦衷呀！
    
    原因有二：
    
    其一：07年元月份，我购进了大量的原材料（钢丝绳），当时价位比较高，可让我意想不到的是，到了二月份之后，钢丝绳价格却是一路下调，每吨都下调了三四百元，这样让我损失不少，因此，往下的这几个月里，我就开始有些小心谨慎的了，每次采购原材料每种型号我都是在原有订单的基础上略加一些，以防钢绳价格再次下调，（其间有许多供应商给我打电话过来，有的上门送货上门，我都坚决不要，因为我觉得我保持现有的订单的原材料已足够了，现今这么多人，这么多的货找上我来，而且把价格还开哪么低，很有可能他们预知到钢材价格在近期还会下调，所以一个个才会这么频繁地来找我，所以抱着谨慎能捕千秋蝉，小心驶得万年船的这句老话，我是坚决不肯再多进货），哪知道，钢材市场是变幻莫测，因为机械业的兴旺，钢材价格又再次上调起来，要命的是这次我无论是产品库存还是原材料库存，在供应已经签约的老客户的基础上，都已不多了。
    
    其二：我们厂的生产机器逐渐老化，技术工人多次向我提出，建议我把这批机器给淘汰掉，换一批全自动的生产线，可我当时却觉得，按我现在的订货量，我这批机器还勉强能够应付，觉得还可以再用上一两年，这样不就可以节约生产成本了吗，所以我就一直拖着没办。因而，月生产量也比往年下降了许多。
    
    所以说，现在听到订货电话，我是不仅头痛，心情也更是郁闷！ 
     
    比如上个月，我就又接到老客户苏州机电有限公司的刘经理打来的电话，他向我加订80吨直径为1.0毫米的钢丝切丸,40吨直径为1.5的钢丝切丸(因为前几天,我应他的要求寄过去了样品,对样品他很满意),所以这次打电话来,他就直接要和我签单,可是我一听到他的量这么大,我就傻眼了,要知他的这两种型号在当前是最畅销的两种,一般厂一个月也只用到10吨左右,可他们一个月却要120吨,这么大的量,实在出乎我的所料。而且看他的样子还很急，说这批货要在20天之内给他拿出来，人们常说开饭店的不怕大肚汉，可这回我这个卖钢丸的却怕起买钢丸的了，可之前人家在电话上和我谈是，我是信誓旦旦地说保证有货的，可哪知道他一次性要这么多！
    
    没办法，我就破天荒地的开始刁难起客户来：我就说，刘经理呀，你一下要这么多的货，这付货方式可要更变一下。刘经理当时就说，我们可是老关系户，就还按老规距办，货到先付三分之二的货款，余下的三分之一到下月结清，你看怎么样？我却坚决不同意，说，不行，一定要付清全部款项。刘经理说，行，就按你说的，付清全部款项。这样，我应该没话可说了吧，可我又继续为难地说道，哪你准啼备什么时候给我货款？刘经理就说，当然是货到付款啦！要在以前，我肯定就是答应了，可现在不行呀，我没哪么多货呀，于是我继续说道：哪示行，哪么多的货我给你运过去，如果你们不用，我的损失会很大的。对方就问道：哪你看怎么办？我就说，你要先给我把全额货款电汇过来，款到我才能发货！而且，因为路途比较远的关系，你还要补贴我全部的车费，汇款时连车费也要一起汇过来。
    
    这么一说，他就有些犹豫了，当他停顿的这功夫，我却在心里不合时宜地在祷告：快别答应，这个条件也太苛刻了，哪有不见货先付款的？可是没想到的是他仅仅思考了几分钟之后，居然又答应了。并且还说道，因为是你，我信得过你，换了别的厂家，我是不敢答应的，因为万一我的款汇过来，你们不发货，我可亏大了，不过和你们哪是多年的交情了，都知根知底的，我答应了！不过你可要保证在二十天之内，一定要给我把货送到位！
    
    当时听了客户说出这样的话来，我的心里真的是暖暖的，可是问题的关键是，这两种货，我在供应给早已签单的几个厂家之后，所剩已不太多，就是供应上这个月，下个月的货又从哪出来？因为他们的月需求量就是120吨，量实在出乎我所料，可是客户，都说到这份上了，我还能说什么？
    
     咬着牙，我接下了这份单！
    
     既然答应了人家，我只有四处去调集原材料，安排工人加班加点，为了让工人提高生产效率，我是把工人的一日三餐都给包了下来，同时也提高工人的工资，采取多生产多奖励的办法，来调动工人的积极性，就是这样还是不能完成任务，无奈之下我又和外地和同行们去购买了一些，因为是急用嘛，价格比我卖出的还要高，可是没办法，谁让我答应了人家呢，我不能因为这而失信呀！
    
    这一单我是被逼着接下了，可之后每天都有订单来，我却是再也不敢接了。 
     
    也就是说在这机械行业的春天来到的时候，在绝大多数机械人都在额首相庆的时候，我却在一旁扼腕叹息，后悔不已，综结原因：还是因为眼光不够长远，经验不足，看不透市场的变化规律，胆量不够大，不敢于承担风险，总是停留于小富既安的思想，总是想就我这生产能力，虽比上不足，但比下也亦有余了，所以当机遇到来之时，我却又因为种种因素而与机遇失之交臂，因而也失去了借机发展壮大的机会！
    
    悔之晚矣！

    来源: 通用机械论坛     作者:钢丸厂   点此进入原帖     

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