我今年拒接了40多万的机加订单

要提起订单、定单，我想在商界没有那位朋友不喜欢，据说这两者是有区别的哦，好像后者在法律上约束性更强，不过对这两者我都喜欢。
    
    我记得刚在北京朝龙不锈钢市场和朋友（是北京人做机械加工厂的，当时没有门市）开机械加工门市的时候，整个市场有600多商户，其中80％是江苏、河北商人，湖南的就我一个，做机械加工的只有15家，当时我是新开的机械加工门市，也是最小的机械加工门市，但我很自豪，据我所知我的机械加工技术比其他的要强，只是商业上的业务比不上他们，我以前是专门从事自动化机器专业，因为我是刚刚步入商业圈，不过我还是很有信心。
    
    门市开了两个月，只发展了两个小客户，他们是搞装修的，营业额不到2000元，整个市场基本被江苏、河北商人垄断。为了扭转这一局面，我从最简单的加工开始，先帮装修公司的客户做来料加工，因为不锈钢在装修行业用途比较广，而且加工难度相对比较大，这样可以发挥我的特长，开始从小单做起，不过我的定单最低起价是十元，打一个孔的收费是0.5——10元不等，攻丝的收费是1—15元不等，就这样门市的生意也好起来了，也发展了几十个新的客户，在市场管理公司的帮助下，市场的老商户也不再小看我了。
    
    在这期间我有一个定单是最有印象的：北京某单位他们想改造一个高级的自动机器，因为他们考虑市场竞争，必须控制价格，其次就是加工工艺和质量，他们在到我这里之前也去过好几家加工厂，低价加工的质量不过关，质量好的价格特高，后来经我的客户介绍，愿意出资要求我参与他们的研发，经过了解他们现有的机器主要是解决问题有两个，一个是解决噪音问题，再一个就是工件定位的问题。
    
    解决噪音的问题还好办，因为噪音主要来源是齿轮变速箱，后来经过了解主要原因是齿轮模数过大（安全系数太保守）以及装配精度不够。改造噪音的问题的好办就是：1，把齿轮模数合理的变小。2，把原来普通装配改用冷冻装配，效果挺好，成本也没有提高多少。
    
    解决工件定位的问题，这个问题应该是自动机器里最头痛的事啦，解决工件定位的问题办法;1,机械设计方面，考虑到该机器工作时使用的工件是重复利用的，工件变形，把以前的精密设计改为模糊设计，这样有利于提高机器的适应性，再一个办法就是在工控方面对控制方案进行必要的修改，通过这个方案大大降低了整机的成本。
    
    通过参与这次改造使我的技术得到了发挥，也得到了一定的资金回报，最重要的是客户对我技术的肯定。
    
    经过几年的努力现在已发展了几家科研单位的客户，参与他们的科研研发，当然参与研发的订单利润回报是相当可观的，但大部分知识产权只能拱手让人，这也没办法，谁叫我爱好研发呢？
    
    因为为了参与研发，我今年已经拒接了近40万的加工订单。其中一个是北京16万的夜景照明工程机械加工订单，一个是北京某科研单位28万外协机械加工订单。有的朋友为我拒绝订单表示不理解。
    
    像这样的订单是喜是忧我自己都没法解释，有的只好默默的接受，有的只好默默的拒绝。。。。。。。。
    
    我特别感谢阿里给大家这个广泛的交流平台，当然我联大栋榕在此希望利用阿里网络平台和更多有爱好自动化机器研究的朋友共同探讨，为我国机器自动化贡献自己的力量，为造福全人类作贡献。

    来源: 通用机械论坛    作者:联大栋榕    点此进入原帖 

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