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大家都知道，当代社会的竞争完全可以用到残酷两个字眼。没有办法，买方市场的今天注定了消费者的选择自由，商品的多样性和差异的多元性更加使得消费者的“理性”。
我们公司，是个锻压知名企业，已经风风雨雨走过了50多年的历程。在漫长的岁月之中，我们有过灿烂辉煌，有过艰苦岁月。今天的我们这代人，我们或许还有那么一点点的骄傲。这主要是跟前辈留给我们的品牌资本和我们与时俱进，开拓创新的思想分不开的。在同行之中，我们是比较自信的，因为我们的能力，规模，质量，技术甚至是我们的售后承诺都是其他厂家所不能及的事情。可是，我们依然可以感受的到巨大的竞争压力，特别是价格这方面的问题。坦白的说，很多客户多我们的价格比较敏感，也是因为这个原因，使得我们失去一定的市场份额。如实的说，在日常的生活之中我是负责采购跟销售的工作。在很多情况之下，我也会出现对自己公司产品不怎么自信的情况。是的，我知道我们的质量跟技术是其他任何厂家都不能比拟的。可是，我更加清楚我们的价格也是别的厂家所望尘莫及的。我知道好的产品肯定生产成本会比一般的产品高出来一块。我也知道，我们公司的产品利润不一定比其他的厂家高。但是，往往客户是不能理解或者是根本就不愿意接受这样的一种情况。毕竟，买方与卖方的出发点是不同的，买方希望设备价格越低越好。买方不是专业从事设备生产的厂家。在有的时候他们是不知道设备的配置与配置方面以及设备的性能上会产生多大的差别。你的设备比别人的高，在很多客户的思想上是很难接受的，而且客户从来不需要你为他们解释什么，他们所注重的就是你的设备这个价格行不行。
所以，在现代的这种社会的竞争环境之下，有些厂家就会采取一些有损社会的公平的甚至是以牺牲企业的利润和毁灭整个行业作为代价。这是我们大家不愿意看到的结果。但是，这却是我们不能不接受的现实。在很多情况之下，在万般无奈的时候，我们公司都曾经为了不失去一块小小的市场去跟别的厂家拼价格。当然了，别的厂家为了生存更是使用了一切可以使用的手段。价格是他们的重要法宝，有些甚至可以用到对别的企业的攻击这样的卑劣手段。是的，这些公司正在一步步的毁灭着这个行业，因为他们即使赔钱也不让客户流入到其他的公司那里去。对于我们公司来说，我们在国内是个非常知名的品牌，我们的工序最多，产品的质量是我们生存的重要法宝，更是我们这么多年利于不败之地的重要武器。不过，现在的我们却是比较矛盾的。那是因为，我们要像靠我们的质量寻求发展，那么就会注定我们没有利润，这对于我们是非常不现实的事情。可是，如果我们向其他的公司那样，大搞价格战，以低劣的质量和低廉的价格占领市场，那么我们就会失去我们多年来建立的品牌和在社会上创立的威信和口碑。这真是一件让我们头疼的事情，这样的发展对行业也是没有任何好处的。是的，竞争可以提高生产效率，降低消耗，推动技术革新。然而，那种竞争是一种良性的符合一定的发展轨道和有一定社会约束的竞争。恶性竞争不会带动技术的创新，消耗的降低，相反的，它只会毁灭一个行业原有的成果。
其实，我想说。单单的走质量发展的道路和单单的以价格求生存的模式都不是一种良好的发展形式。其实，创新，求变，寻找差异才是企业的发展方向，走节能降耗可持续发展的道路才是企业发展的终极目标。说白了，就是当代企业应该更加适应当代的社会竞争模式，只有以客户的需求为方向才能真正的找到发展的动力。这是个不变的真理，这是新的社会环境和历史赋予我们的使命！
来源: 通用零部件论坛 作者:默默才子 点此进入原帖
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