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客户 我“追”你没商量！

时间：2008-05-17 07:00           文字选择：大  中  小

也许是惯性所为，走进办公室的第一件事是浏览邮件。而今天看完邮件后我的心情很久才平静下来。
    
    做外贸的同行在等待客人邮件时一定有这样的感受“千呼万唤始出来，尤抱琵琶半遮面。”我一连写了几封邮件询问客人对样品的检测情况，今天打开邮箱终于看到了客人的名字，我无论怎样也掩饰不住内心的喜悦，情不自禁的笑了。可打开看了内容后我脸上的笑容僵住了，苦笑不得的尴尬让细心的同事发觉了。无赖！我只能将心头的委屈一股脑儿向她诉说：
    
    整整跟了9个月的客户今天来邮件说我们的样品质量很好，价格合理，我司的服务也非常周到，但暂时不考虑和我们合作。真是晕！所有的努力换来的是拒绝，这是最令我难过的事情。谁知道我为了赢得这个客人花了不少心血。从了解客户公司信誉到寻找客人国家有关风土人情的相关资料；从熟悉我司产品的买点到掌握客户前供应商的信息；从紧锣密鼓的邮件追踪到汇报行业信息；从寄送样品到邀请参加展览会。如果让我数写给这位客人的邮件，没有10分钟还真数不完呢。他倒轻松，几句简单的话就打发了？晕倒！
    
    同事安慰的话左耳入右耳出。突然我有种想冲的感觉：冲去哪？ 走，走到楼上去！换一换空气，打开窗户，又是一番风景。我站在那里任风静静的吹过大脑，然后心中暗自酝酿一抹得意的微笑，气定神闲的我重新回到了我的电脑旁。不到10分钟的时间我调整了自己的思绪。同事有些诧异。怕她们受不了，我没敢将更惊讶的举措告诉她们：厚着脸皮，我问客户被拒绝的原因是什么；而且我还打算在得知原因后继续努力争取，不到最后绝不罢休。我心想：客户呀客户，你是我认定的猎物，我追你没商量！
    
    千万不要放弃，不能放弃，不可放弃，我跟自己说。因为我深知：完美的业务员不过如此，在磨难中磨练自己的判断能力和选择能力，在一次次大胆尝试中找到最有可能成为合作伙伴的客户，再以非凡的创造力，不败的竞争实力，全力一赴的实现自己的目标。

    来源: 通用零部件论坛     作者:悠悠水仙1978    点此进入原帖

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