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春节期间，综合了网友们的意见，也权衡了自己的实际情况，在正月初十，我正式地回绝了老板：我不做这个销售经理。他已经有了个叫小王的备用人选，马上和小王谈待遇问题，主要条款是：月底薪6000元，不另报销差旅费、通讯费；销售按1.5%提成；超过最低指导价(价格待定)的部分，按30%提成。合同是小王自己起草的，按他自己估算，每年完成销售500万元，年总收入约20万元；除去开支，可结余12-15万元。看神态，老板心里是很疼的，但他迫切需要人才，就和小王签了合同。
签完合同后，老板认为待遇够高了，对我应该有吸引力。另外小王刚过来，最少需要半年时间培养；为保证这段时间的业务量，最好让我在中间过渡一下。他对我满口承诺：他需要人才，如果能给他带来效益，就算为他赚100万我们拿20-30万也值得。
其实我自己的事业，近期内只需要花费我部分精力。用一半以上的时间做他那边的事，也是可以的。
于是我也起草了一份销售协议，期限半年，每月底薪5000元，销售任务300万元，其他提成和小王的一样。我保证必须有一半以上的精力做他的销售业务，如果完成不了任务，底薪按比例扣减。合同中为了避免老板玩猫腻，我详细规定最低指导价必须按以前与我松散型合作时的底价执行。和以前的合作方式相比，半年内他多付了3万元底薪和1.5%提成即300*1.5%=4.5万元，共7.5万元。我少拿了超出底价销售部分的70%，按正常销售比最低指导价高5%来算，300*5%*70%=10.5万元。明显的，首先老板在我个人应得待遇上要少付3万元。其次，我的客户来源完全是我在陶瓷行业圈子里的熟人，我不做的话，他很难得到这些业务。300万的业务，最少可以为他带来50万元左右的效益。
可是老板第一时间就说不行。他说：我付了底薪给你，最低指导价肯定要把这部分费用加上去；如果和我执行这方案，对小王也必须按同等方案；所以要把我们拿的底薪成本加在价格上，这样他才不会亏。
我哑口无言。这就是“为他赚100万我们拿20-30万也值得”吗？虽然我们在谈的过程中，他一再让我坚持自己的利益，有什么问题都摆在台面上探讨。但我觉得这不是探讨一件事两件事的问题。对他来说，大方和公平只是一时的头脑发热，在他意识里根深蒂固的小气的本性，总是不时地冒出来，影响他的决策。
做销售的，客户资源才是自己吃饭的本钱。我有这些资源，现在关键是要找一个好的产品来销售。我可选择的余地是比较大的。如果帮他做销售经理，每件事，每个合同都要坐下来先谈自己的利益，累不累呀？
我给老板讲过蒙牛的故事，牛根生把自己的股份全部捐献出去。并且有两句最影响我个人的名言：一是财聚人散，财散人聚；二是小胜凭才，大胜靠德。听了后，他很震动，第二天打电话给我说，要说服另外两个股东，到时把股份卖给中高层管理人员；第三天又打电话给我，说考虑到目前的盘子比较大，就算是1%的股份，中层也买不起，还是另外考虑方案。我的天，他好像没听清楚，牛总的股份是捐出去的。
为了让老板和销售经理各司其职，共同促进，我还给他讲过格力空调朱江洪与董明珠的故事。我说，现在在国内市场上，董明珠的名声比朱江洪大得多。可是朱江洪才是真正的老板。他同样觉得不可思议。
企业规模小的时候，老板个人的能力是企业发展的关键。因为企业小，人少事情少，老板一个人就能管得来。一旦企业做大了，一个人的力量就管不来。这时，就需要建立健全的制度来交给相关的人员执行。但制度必须通过老板同意，可以说，企业制度和企业文化就是老板个人价值观念的一种体现。老板的性格，决定了企业的成败。
在他的公司，我没有归属感。现在大家都在谈企业的竞争是人才的竞争。可是在我看来，不久的将来，企业之间的竞争，是文化的竞争，是企业所有者（经营者）道德观与价值观的竞争。因为只有在一个拥有优秀企业文化的企业里，才会出现留得住人、人尽其才的局面。
不管以后如何，我都不后悔我现在的决定：老板，因为你个人的原因，我不做你的销售经理！
来源: 专用设备论坛 作者:於泥不染 点此进入原帖
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