广东儒商订单爆满的秘密武器

（阿里巴巴化工频道 周君报道）做过6月7日的直播激情分享:广东儒商从定单稀少到爆满的诀窍后，我终于能够相信一家成立才1年7个月的化工企业为何能摆脱常规惯性两年打基础、三年盈利了，终于完全相信要轻松快速的年赚百万的最快路径是玩转网络，要时时刻刻利用新的宣传利器，要时刻注意并采纳新生事物。
    马志华总经理就是这样的一个人，他玩转网络，不仅善于利用网络做推广，利用网络获得客户订单，利用网络树立企业品牌，他还善于抓住网络的每一个新生事情，做最勇敢的吃螃蟹者和做最有智慧的先行者。这一点从他对阿里巴巴关键字竞价一推出，便积极参与，并一直参与感受得到，这一点也可以从他直播他对网友的问答中嗅到。那么让我们一起进入谈话世界,感受下马总对它的最新最爱网络推广利器——关键字竟价的"热恋"之情吧。

    “热恋”篇 – 为何我选竞价这种新渠道？

　1.竞价让我从网络汪洋中脱颖而出

    网友：为什么我在网上发表信息效果不是很好？
    [14:07:20] 马志华说:我想问你发表的是什么信息。不同的信息，效果可能也不能一概而论。另外要经常更新，这样排序才能靠前。竞价刚好解决了这个问题。

    网友：你是怎么想到在阿里巴巴上做的？你又是怎样得到订单的呢？
    [13:18:33] 马志华说：在阿里上做是因为阿里巴巴是一个全球性的商务网站，它的定位非常准确，它标榜的就是商人自己的网站，与此同时阿里巴巴还不断的在做自身的推广，包括在中央电视台等很多地方推广，这个推广的过程当中不仅把阿里巴巴推出去，让更多的商人了解，与此同时也更多的商人推了进来，因而商人就应该加入阿里巴巴，毕竟未来80%的交易将在网上完成！在阿里能得到订单，是因为我们不仅加入诚信通，积极发布供求信息，同时还参加了很多阿里的活动，如网上培训啊，以及现在的竞价活动！唯有不断的推广自己，才能得到订单！

    网友：您怎么样在网络推广中脱颖而出的？
    [13:22:15] 马志华说:竞价，他能让你更快的在阿里巴巴脱颖而出。虽然你也可以通过每天发布供求信息排名靠前，但有了竞价之后就能让你更加方便的脱颖而出，可惜很多人都还不知道竞价得好处。

    主持人：也就是说你不仅参加了我们的竞价活动，还很认同他是么？
    [13:23:11] 马志华说:对，目前我们已经从中受益了。
    [13:23:21] 主持人说: 那么先恭喜您了！能给我们讲讲您眼中的竞价吗？
    [13:23:29] 马志华：阿里巴巴信息量太大了，简直是一个海洋，要想一直浮在上面不被海水淹没，如果不采取竞价的方式我们是没有办法去做到的。

    2.竞价助我更快的树立企业品牌

    主持人：您提到竞价是个很好的推广平台，那么你是如何参加竞价的呢？
    [13:30:09] 马志华说:我会每个月连续不断地前三甲，利用竞价来推广我们公司的品牌。我觉得参加竞价很多人看重的推广产品，而我看重的是品牌。我的用意通过竞价让更多客户看到我们，知道我们。试想如果你的公司通过阿里巴巴竞价竞了三年或五年，在行业里面一直锁定着同样的关键字，那么到时候阿里巴巴中你的用户群想不知道你都很难！这是一种无形资产，是很难用钱去估量的。
    我做个比喻，行业性质的公司参加竞价其实有点像农民种田，很多时候必须是春天播种，秋天收获的！公司品牌的推广原本就是一个需要累积的过程，竞价更加促进了他的速度而已。

    主持人：在竞价过程中如果有客户跟您联系，你会不会告诉客户说我们正在竞价，因为我们这个产品在同行做得最好的。 
    [13:57:23] 马志华说:嘉宾：这个我会跟他说，但不会直接说竞价，我会说我们是阿里巴巴的会员，而且是诚信通会员，是做化学纺织助剂的，您可以去查询下。这样在西安的，在杭州的，或者任何地方的客户，只要是在都在阿里这个平台做的，一去搜，第一眼看到的就是我们，感觉会非常好。

    3. 竞价象个忠诚、能干、高产出的业务员

    主持人：您认为竞价的话对销售旺季和淡季有影响吗？
    [13:55:08] 马志华说:对于我们行业没有影响，因为于我们而言淡季的时候可以有更多的时间去拜访客户、去服务客户，去走访，去了解市场，通过竞价能进一步加深我们的影响力，旺季的时候则全力以赴去做保证供货的工作，带来更多的订单。但对于其它的行业我估计可能有影响，像空调等季节性产品。

    主持人：做关键词的过程中，比如我们有时候会有特惠月，五月特惠月和六月特惠月，对特惠月有什么看法？
    [14:01:57] 马志华说:特惠月我觉得很好，假设最低价定好了，有些词是怎么设置，有的词一百块钱就拿到了，那么平时一个500能换来5个也！
    [14:02:03] 主持人说: 你很欢迎这种特惠月，因为以一换五特划算是么？
    [14:02:15] 马志华说:是的。有一个计算的方式，假设一个关建词是一个便宜的24小时业务员，假设一百块钱他一个月的工资，那么除以三十天就只要三点三三三。那么除了网络哪里还能雇佣到比这更便宜的业务员呢？我想这点谁都能一眼看出来吧！

“驯服”篇 – 让竞价创造最大产出，我有策略

     主持人：从三月份到六月份之间，您的竞价策略是怎样？是把全部的产品都放上去？还是有主次之分？选择其中地几种主打产品呢？
    [13:57:48] 马志华说:我们主要是围绕三个品种，增白剂、消泡剂还有纯碱，其中纯碱并不是我们的产品，而是用来替代我们的产品染色碱的，这个名称是我们自己发明出来的，并不存在，而且很生僻！但纯碱就有一个固定的用户群，用它做关键词可以更快的让客户知道我们又研发出了一种新的产品。
    在参加竞价时候，关键词这一块地选择要费点心思地。 假设你去买衣服，你心中应该是非常明确地，你想买地具体是什么衣服？是衬衫还是西装呢？或者是T-SHIRT？
    因而选择关键词也一样，你应该定位很明确，让专业地用户能一眼就看到你，并非是越复杂越好！当然选地时候用词也不能过于生僻！ 

    网友：请问选关键字选多好还是选少好？
    [14:07:51] 马志华说: 要考虑到公司一个广告的投入，如果广告能承受，我的观点是希望能够一网打尽，越多越好。  
　　
    主持人：作为化工行业的竞价先行者，你是否欢迎更多的同行加入竞价呢？毕竟这意味着你将花费更多的成本得到关键词？ 
    [14:31:15] 马志华说: 欢迎的，有竞争才有更快的进步。但是由于他们的意识比我晚，等到他们做竞价的时候，通过竞价我已经获利了，我可以用获利的这一部分进行投资就足够了。

    主持人：新产品推广如果采用竞价的方式可行吗？
    [14:38:53] 马志华说: 完全可以，但前提是要设对关键词，把关键词准确地定位，尽量要沿用老产品关键词太推新品。      

    主持人：你们公司如果研发出一种新产品，你会通过竞价这个平台来推广吗？
    [14:39:47] 马志华说: 我已经在这么做了，我们新推出的一个产品（染色碱）就是通过这个方式在传播这个是新型的染料助剂，我们选择了纯碱作为关键字推广，效果非常好，已经有山东的客户在试用我们这个新产品了！

    主持人：在竞价的过程中，你竞价的底线多少，最高竞价可以达到多少？ 
     [14:28:26] 马志华说: 我是随机的，假设这个词竞价到1000块，我有可能竞价到1100，总之会想发设法保持在前三。每个人的意识形态不一样，对每个新鲜事物、意识形态不一样，我们的同行很多都不懂得用电脑，现在也不参与竞价，如果他们以后做竞价的话，可能考虑的要多些。但是我05年做竞价有收益了，06年竞价的话我会把05年竞价上的收益全部投入，一直维持品牌的宣传度。

    在两个小时的直播谈话中，马总侃侃而谈，对于各行各业的网友提出的将近60个问题给予了解答，查看全场记录 。关键自竞价6月以起拍价只要100元，越来越多的客户正在趁热打铁抢竞自己的产品关键字，相信今后在阿里巴巴会出现更多的“马志华”。

    直播后花絮：热情的马总一定要我代为转告各位商友以下忠告：种下思想，收获行动； 种下行动，收获习惯； 种下习惯，收获品格； 种下品格，收获命运。他还要告诉所有的网友，不要急功近利，财富象盐水，越喝越渴。

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