我公司是做化工销售的，主要代理国外的产品在国内的销售。

    我主要负责的是高纯度的正庚烷产品，说实话，由于产品本身质量不错，价格也合理，所以做起来也还是有销路的，几年做下来，也有不少客户能逐渐接受我们的产品了。很多客户合作的都不错，但也有遇到过一些困难。

    曾经遇到一个客户是让人最头疼的，现在说出来给大家参考一下，也向大家学习学习。

    那个客户是一家工厂，我打电话找到他们采购负责人，问对这个产品是不是有需求，对方说是有的，然后问我做的是哪里的货，我告诉他之后，他的态度马上就变了，他说他们现在做的是别家的产品。我就和他解释说其实货是一样的，只是包装不同而已，价格也相差很大，我们的产品很多客户用起来都是很好的，价格也是有优势的。他就让我给他报价，我给他报了市场的行情价，并且说真有需要的话，价格可以优惠，然后他说价格高了，如果想做的话就要低于市场价2000元/吨，而且还要能有60天的账期才可以考虑。

    天哪！

    我听了他的条件之后差点疯掉了。这类的化工品利润如此之低，我们一吨根本赚不了几个钱的，如果市场上能拿到他说的那个价格的话，我倒是情愿从他那里进货。

    根据他的条件，明显不是想合作的态度，我想他甚至都不想考虑再寻找一家供应商，一点诚意都没有。况且，我知道他现在用的产品价格很可能比我报给他的还要高，可能还不是高一点点。

    一个工厂的采购就可以这么牛么？采购就可以不考虑替公司节约成本么？

    实在想不通了。请各位英雄指点迷津！

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：M大叔

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  正庚烷 化工网友妙论 黄玮琦2006
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