包装行业及金融合作思考

    化工易贸网讯 2008年10月30日，有亿帮动力网、中国电子商务服务联盟联合中国社会科学院财贸所、中科院金融科技研究中心、对外经济贸易大学金融科技中心、《电子商务世界》杂志举办的“2008中小企业B2B金融服务合作论坛”在北京世纪金源大饭店拉开序幕。会议由国家信息化专家委员会专家、中国电子商务服务联盟秘书长柴跃廷教授主持，科技部高新司副司长杨咸武，银监会、各银行及B2B网站CEO约350位业界代表参加。

    以下是我要印CEO王圭平关于包装行业及金融合作思考的演讲：

    王圭平：尊敬的各位领导、嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！我是我要印的王圭平。首先我感谢主办方今天给我这个机会与大家一起沟通行业网站及网上支付的一些问题。

    我们的我要印这个平台，我们有一个思路。

    一个思路，B2B未来的趋势是一个庞大的市场，另外一个趋势，我们国家印刷有一个庞大的市场，所以基于两个市场，我们就开发了我要印的平台总的一个思路。

    还有一种，当初有一个初衷我要印的印刷品有一个先天可以在网上交易、网上支付的一种产品。每一个印刷品，每一家单位所定制的印刷品都是特定的，它本身把印刷品的内容全部设计好，可以上网传输给印刷厂进行交易的一种产品，所以它具有先天的可以在网上交易的一个产品。

    另外我简单介绍我要印的优点。

    我要印所提供的就是一个印务交易平台，我们的口号是让印刷变简单。就是基于很多需要印刷品的厂房企业，它对印刷品本身并不了解，包括它们的主管、包括它们的领导。所以它对印刷的支持比较匮乏。我要印有很多的客服可以给他提供技术的支持，让我们需要印刷的客户能够降低他印刷品的一个成本。很多企业在印刷品当中进行一种暗箱操作。

    打个比方，我使用的名片，是4个颜色，市场价基本在25块钱一盒，我印的标准价格大概在5块钱一盒。这就是我要把B2B这个行业网站的价格体系做到让大家公众都知道，通过我网站来印刷的东西它的价格是透明的，以我这个价格作为标准。我们这个行业的网站才能做得强、做得大。

    我们现在有很多的一些客户代表。比如说交通银行、万科、电信等等，都是我们网上进行交易的一些公司。

    在座各位可能是行业网友的一些朋友，我现在要强调的就是网上支付是我们行业网站的命脉。为什么这么说呢？因为我们最近一段时间，经常会听到很多人评论行业网站，说它想象空间不大。我觉得，他们所说的一些理论基于什么？基于我们行业网站提供的一些信息资讯，我们的供求信息和我们的资讯信息。我们行业网站假如说仅仅做这两个信息的话，确实会像他们所说的可能是想象的空间不大。

    另外供求信息方面，我觉得我们跟大型的B2B综合型门户网站比较，我们可能没有行大的优势。所以我们在这两个方面假如没有能够有很强的优势的话，很难让我们做B2B网站有更强的想象空间。我认为，行业网站有它核心竞争力。为什么这么说？我们所谈的网上支付是我们行业网站的命脉。怎么能够让客户不仅仅到我这个平台来了解行业信息，了解资讯，而且要引导行业里的买家、卖家通过我这个平台完成交易。对行业网站大家很了解，那么你对这个行业的产品了解，你就可以根据行业的产品制定相应的创新产品。

    我要印这个平台的客户群体是需要印刷的所有企事业单位。这个市场相当的广大。假如说我们能够引导印刷需求通过我们网站进行印刷及我们网上支付的话，主要问题在于你这个网站能够给它提供让它印刷变得简单没有等等，这是我们网站要做的事情。假如你的行业网站不去开发你的创新意识，创新产品，你很难在这个行业里面去赚取很多的利润。

    所以我也了解，我们很多印刷行业的一些企业，包括需求方，包括供应方，他们感觉到你能不能给我提供第三方支付，这样子能够解决我很多问题。

    还有一个问题，很多供应方，就是我们的印刷厂它也希望通过我这个平台进行网上支付。我作为一个中小企业，我要进行企业管理，我要给人员发工资，到月底看看增值税够不够，我还要三番五次跑到对方去要款，要知道在上海一跑，一天就没了。所以我们中小企业是没有时间去做这些事情的，我要印的最大的事情就是你要帮助中小企业能够改变，让它带这个行业里面有时间去管理它自己的公司，有时间把它的公司产品质量管好。

    我们行业网站真正要做到这样子为我们行业的客户提供一个好的服务，这样子才能让我们能够有一个发展的空间。所以我觉得我们行业网站，网上支付是行业网站的命脉。

    我要印这个平台开发了以后，它是针对服务的对象就是需要印刷的所有企业。把我们的行业的产业链，我是从下游打中游再把上游打通。企业与企业之间的交易，有增值税发票的问题，我甲给乙的钱肯定要在帐面体现的，假如放在第三方支付的话，这个钱甲给乙的话，帐面上没有反映到乙，只反映到第三方平台。包括我跟汇付天下的几个老总也谈过，谈了差不多半年。最近我跟银行业谈，我们希望跟银行签一个监管协议，就是我这个需求方的钱打到我要印这个平台，需要银行监管起来。但是实际的金额，它的汇款方向不是汇到我要印，等交易完成，它直接反映的是甲乙双方的支付。现在这个协议还没有签，所以在座有很多的银行朋友，我希望也是恳求你们能够帮助我们中小行业网站走通B2B的这条网上支付这条路。如果你们不帮助我们走退这条路，我们是很难走通的，包括第三方支付平台，也希望能够帮助我们B2B行业网站，真正能够打通我们真正的电子商务网上交易。

    接下来就是企业的一种使用习惯，包括它的认识的局限等等。我觉得要慢慢通过我们去引导，去我们创新的一种模式。比如说通过网上支付，给你打八折，就是引导他通过网上交易。哪怕我公司出钱也好，我把这个谈下来以后，反馈给需求方。这样一家传两家、两家传三家，慢慢的形成了一个共鸣。

    还有一个就是大家谈得蛮多的金融海啸。

    去年的世界跟今年的世界没有变，我觉得我们很快就会过去的，我是这么想的。我觉得这次金融危机，我不知道我的观点是不是对，跟大家沟通一下，不对的地方请大家谅解。

    我觉得对于我要印这个平台，我的机遇肯定大于挑战。为什么？我这三年创业下来，最缺的就是人才。人才对我来说，我这个事情要做，但是就是没有人做。怎么办？我们现在只能慢慢做，所以我们觉得将来要做的事情打太极，修炼内功。我们怎么修炼？就像IT行业有的人觉得不行了，完蛋了，明天天就要塌下来了。

    另外，我加大内部的公司内部的流程管理，包括我们的绩效、执行。

    另外，还有行业网站的兄弟姐妹们要考虑行业里面怎么去创新，有创新才能前进。假如说没有创新会被人家说我们这个没有想象空间，所以我们甘心吗？我们肯定不甘心。所以大家要思考怎么创新。

    最近一段时间，我还有一个信息跟大家说一下。宁波有一个打造行业电子商务总部基地这样一个项目，它给出了很多的优惠政策。

    第一，给钱。

    第二，给房子。

    第三，你有好的项目，给你20―30%资金的支持。

    另外一个问题，我觉得我们行业网站必须去走网上支付这条路。你们怎么要去考虑把支付作为我们网上交易的核心。发展各个行业自主的电子商务模式，因为我们了解这个行业，我们跟这个行业天天打交道，了解这些产品，了解这些老板的性格，所以我们为他们定制真正行业B2B的一种模式，这才是我们现在要做的事情。

    在这里，我还是希望银行朋友们一定要给我们大力支持，我说的支持不是给我钱多少，我希望你们给我们政策优惠一点，给我们打通出路。其实我们行业网站怎么能打通网上支付的话，这个想象空间是很大的。

    还有一点，银行的朋友们，我们不像B2B的行业支付一样有很多虚拟交易，我们B2B行业网站，企业与企业是要交税的，不可能存在这种虚拟交易。所以希望你们重视一下这些方面的情况，对于我们支持。

    还有一点，现在很多人说我们现在大型的B2B综合性门户网站要取代我们行业网站。我在这里说，只有我们做好电子商务，做好我们行业的一个创新模式，那取代的是我们取代它，不是它们取代我。