从上个月10号起至15号，我曾做了个试验：因为在此之前，我也这样说过，凡是免费索要样品的客户，一般都不是真正的客户。为了求证，我这短短6天时间，通过阿里贸易通、或是从网络上找到我电话联系我的，经过一番认真斟酌后，寄出了30份样品，结果一周后，我第一次主动电话联系客户样品试用的怎么样？结果20家没反应，不是人不在或就是没理由稍后联系就是毫无音讯了；另有7家就是还在测试当中；还有3家因有部分测试通过，有部分不行，需重新再寄一次样品。

    就这样又过了一周的时间，第二次联系时，其它的还是没反应，当初要样品时，都说的是特急的，倒是样品到了，反而不急了，这也太让人那个了吧。最后只有一家表示说过段时间用完了库存的会采购一批回来做大试。对此结果，再次证实了我所说的结论，坚决要样品和随意索要样品的客户，绝不会是真正的客户！

    因此，在其后的一段时间里，每天很多索要样品的客户，我只能建议对方：可以先购买一个小包装回去试用的，我们没有寄样的习惯！呵呵。。。不是因为我们拽，而这都是上帝们逼的！说实话，这样做会失去一部分客户，我们也是知道的，但我想这绝不会是大客户的。为什么呢，是因为我对很多询盘的客户一番沟通后，很多都表示理解，他们也曾都是从无奈中走过来的。所以，不但成交率没有下降，反而有所提高，这不正是我们所希望的吗？当然在这里，我也想慎重的告诉龙秦的尊贵客户们：我们是真正的生意人，也是真正的印花材料供应商，因此没必要为了这么点点样品费用而让相信我们的客户丢掉的。我们还是一贯坚持以“科技创造未来，品质始终如一”为企业宗旨，来服务广大新老客户！

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：M大叔

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