本来这段时间是非常时期，详见：奥运来了，我的化工生意却难了！！！ 一文，当然不止我一人这样说，很多同行朋友都这样说，可以说是同认的淡季吧。可就在这样的大环境下，我这几天迎来了两个大单：130万和600万的超大单！或许在有的行业这单不算什么，但是在我们印花材料这样的行业里，那是非常难得的，也可以说是有的人做一辈子业务也难得碰到！虽说这样，但我不是刚做业务的新手，还没兴奋到找不着南北的地步。

    先来说第一笔130万的单吧，这是南京的一家客户找我采购无纺布白胶浆的产品。而这种产品在我们公司也就是最低档次的产品，技术和质量的稳定都是不用说的，再加上它的便宜，一般都需要客户提前的订购的，我们是不打样的。而这家客户则告诉我说，他们的用量是非常的巨大，一年一百多吨的量，那么细分一个月最少也有十吨的量，而他们是印环保袋子用的，按这样的用量计算下，则每月最少可以印上千万到亿的环保袋，我想除非整个南京的环保袋都给到他们一家印，而且也不可能有这么多啊，再说这也是不可能的事。放下这不说，按说这么大的量，那么你订一桶（才50KG哦）回去试用，又有什么关系呢？而实际上我们的那些老客户也就一个月用一两吨的，他们最开始跟我们合作时，没见过样品，第一次都拿了几百KG回去试的，结果也没见什么问题，现在还合作的好好的。而这家客户则是东问西问的，就是不愿买一点回去试，大家都知道，现在奥运来了，寄化工液体是很难的事了，一点点小样根本无法走的。说了半天客户好像有点想要了，最后对于付款方式双方无法达到一致，最终我放弃了！一桶的货款也就650元，这么一点点钱都不敢打，我真的无话可说了。事实上，我想他们根本就是想要点样品，对比下质量和价格而已，因为一家有如此规模的厂家，用得着上网找供应商吗？不说别的，每天去他家排队的业务至少也不下于四五家吧，最少在我们这边是这样的情况。

    第二笔600万大单是昨天的事了，大概是上午九点多吧，接到一家佛山的客户电话，询问的是我司环保植绒浆的产品。这款产品更是我们龙秦化工的王牌荣誉产品，当然不是我说好就好的，事实上要让所有的客户承认好才是好用的。凡是用过我司的环保静电植绒浆、普通手工植绒胶、机械植绒胶水的客户，都反应比之前的供应商的要好用，无论是弹性、牢度或手感等等方面，都要高上层的。说真的，我不明白，为什么用量这么大的公司，连小小的几百元的样品都不敢买的，那么他所谓的超大量在哪呢？而且我们都敢保证了，不好用或没有我们所说的那样好，完全可以退货的。因为我们龙秦不想只做一次性生意的，几百元的生意充其量有一百元赚那就是天大的好了，完全没必要为了这点还不够吃一次饭的钱而去损坏双方以后的合作，你们说呢，会吗？

    对于这两个打问号的大单，我也只能笑笑，置之不理了。

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：M大叔

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  化工网友妙论 huo-li
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