今天互联网的飞速发展，微小型供应商也越来越多了，那么如何寻找大客户，并与之共度蜜月？这是很多微型供应商的心愿。这里作下解释，微型供应商是指那些企业人数在50人以下的规模，更有甚者一人企业占有五成的比例；像我们做印花材料这行就更不用提了，几个人的企业据保守数据计算都不少于90%。

    就以我们东莞龙秦化工自己为例吧，这个月也就是我在：老客户真的就不能涨价吗？？？这篇文章里所谈的客户，对于我们来讲这就是大客户。不过最后客户还是接受了我们的新价格。为什么呢，或许是大趋势所在吧。十多号送货过去，被客户老总请到他办公室去聊了会儿，因为客户他们都在实施标准化管理（凡是有点规模的企业都在做了），所以对所有的供应商考察是必不可少的，而老总实话跟我说，从规模上来说我们是不合格的，那么为什么会选择合作呢？他问我：如果产品出现质量问题，我们能有什么保障？能够赔款吗？我说赔款是不可能的，因为他们动则几个柜的货量，数目少则百万以上的，我们没这个实力。但是产品保障，我们则只能保障大货与之前的样品一致，因为我们合作了一年多以来，也一直没有出现过问题的。说实话，微供应商与大客户合作，靠的只是诚信，只是良心。如果一个生意人没了诚信和良心，那么他的公司规模再大，我想也无法给你的合作者带来保障的。客户听了我这番解释后，笑了笑，最终还是认可了。

    其实想想，也未然不是这样的。微供应商我们在平常的寻找客户过程中，靠的不是规模取胜，而是产品质量的过硬和优质而灵活的服务取胜，出现各种问题的快速反应，我不知道这是不是别的供应商的法宝，但这就是我们龙秦化工几年以来发展和生存下去的法宝。

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：M大叔

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  化工网友妙论 huo-li
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