前天有一家公司打电话过来向我询问现在180#重油（锅炉用）和0#柴油（发电机用）价格。我询问了他一个月的用量，大概重油是50吨-100吨的样子，柴油是10000L的用量。报了价过去，他认为价格可以，要求看质量检验报告，而且我也表示，他们可以每次收货就先检货，我的产品绝对符合国家标准。

    电话挂断后，我第二天想去他公司看看他们公司的厂房和规模。电话联系了一下。他们厂房大概也就是一两千平方米的样子。与负责人交谈中得知他与我是老乡，都是湖北的，一看是老乡，话就自然多。他在这家厂做了大概有五年了。我顺便询问了一下他们厂的老板，付款如何。他对我说了实话，之前他们合作的一家化工公司，就是因为款的原因，最后不送货了。我听后，心里那个寒啊。

    唉，这家厂最后谈成是月结30天，但我真不知道该不该做。虽然这位老乡负责人也表示，可以帮我在老板那里去催。但心里还是很担心。送货就是10吨10吨的往外送啊。可都是钱啊。做也难，不做也难。

    上次在一位朋友的公司坐着喝茶时，无聊看报纸，上面有写到一家叫“金翎”的公司倒闭了，晕哟，以前我在的那家公司最大的客户就是“金翎”，一看地址，真是这家。唉，这家公司已经开厂有十年了，规模很大，而且前两年还被评为东莞最守信公司呢。

    我现在做的每家客户，都要先去他们厂看看，只要是做月结的，就要小心又小心。要不然，赔一两个单，我就完了。

    今年生意难做啊，客户倒了，我也就倒了

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• 责任编辑：M大叔

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