营销,大家都知道几乎所有的行业都需先打样,再谈订单的.我们印花材料业更不用说了,很多客户一听说不打样,都傻眼了，反复问几遍，还以为自己听错了呢？事实上，在自己刚开始做业务的时候，就是这样，客户说打样就寄样，结果一个月下来，光快递费就千把块，还不包括样品盒及样品的成本费等费用了；然后再算算成交的几率，两者都不成正比．这还是一个人的费用，如果整个业务部的话，成本更是番几翻吧．

    因此，没办法后来，只好硬性规定：公司一律不打样，如有客户硬要打样，那么最起码对方愿意付快递费．这样一来，情况确实好了很多．说实在的，一张口就要求供应商打样的，我认为这是很不礼貌的哦！虽然说，中国人都喜欢砍价还价的，但也不是所有的供应商都喜欢这样的．比如说我们东莞龙秦印材就是这样，不管是小客户也好，大客户也罢，还是新客户或是老客户，都是事实求是，很实在的一个价格．

    结果也说明了这样做的确效果良好，事实上那些反复打样，开口或是着急要样品的客户，结果成交的几率不到5％，即使是成交了的，订单量也是微乎其微的．而那些没有要样品的客户，大部分从试单开始，订单量都是不错的；最终结果也合作的最愉快最长久的客户！如我上月底成交的两单，两个客户均是第一次跟我们合作，不过他们采购的印花粘合剂和进口涂料印花增稠剂PTF都是我司的主打产品，其价格在市场上也是相当占有优势的；再加上我们的实在，几乎都是了解清楚产品的各项性能后，双方都满意的一个价格后就下单打款的．

    因此说，要想颠覆营销，就必须有所取舍，再就是一个实在，产品质量稳定，三者齐全不是没可能的！

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：M大叔

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