营销人员、策划人员甚至连已合作多年的伙伴都在抱怨：业务难做、招商太难、钱没赚到几个等等话题。对于这些问题我不知道大家有没有想过，是为什么呢？

    难道真的像他们所说的那样难吗？其实我看未必是真。无论是业务还是招商或是经销商，说到底都是营销惹的祸！为什么大家拼死拼活的在外奔波，货车也天天在外跑，那为什么不见自己的腰包鼓起来？笔者认为其实赚钱并不难，结合自己企业的本身行为来举例说明：

    一、独家代理 严格控制价格与质量体系

    我的企业是以发展经销代理商为主的，那么独家代理的好处我相信大家都知道的。说实话，对于每个城市市场，如果有愿意做独家代理的合作伙伴外，我们坚决不会再招商的，即使之前已有合作的终端客户，这块我们都会转交给代理商经营管理。同时严格控制新老合作伙伴的产品种类与价格，指导他们做好本地的市场工作；比如说山东潍坊吧，同行都知道这样工艺品厂特多，哪些品种需求多，哪些品种难求的，那么作为厂家来说就没必要把大部分的印花产品硬投过来。要指导和引导客户绕开没必要的拼争，多开发些互补的产品来弥补市场上的空缺。这样当竞争对手发现的时候，你已抢占了先机！

    二、事前算帐，作好市场预测

    无论是厂家也好，客户也罢。作为厂家来说，每开发一款新产品，就必须暗算一下，它的前景如何，以及市场的接受度怎样包括价格等等，大概要等多久，市场上才可能出现竞争对手？站在营销员的角度来讲，要为客户想下：自己推荐这款产品或服务给此客户，到底能为他带来多少钱途？如此一来，我想你在客户那里再也不会只是沉默或是无力的辩白了，也不用担心客户会让你吃闭门羹了！

    三、打造品牌 单品突出

    品牌越来越多的被中小企业所认可，为什么别人的产品和自己的相同质量，可就是贵两三倍都能卖出去并热销，那就是因为它是品牌。当然了，很多中小企业现在还没实力跟大企业大集团拼的，那么我们是不是可以选择一两个有价格优势或优于竞争对手的产品来打品牌和知名度呢？做过营销的人都知道，一个企业不是所有的产品都能为企业带来利润的，很多产品说到底是我们国为了面子，让大家都知道，自己的企业做的很全面。比如说我们的印花胶浆吧，就在东莞的厂家来说，大大小小不知道多少家，那么其竞争的激烈度可想而知了，利润能有多大呢？因此，我们龙秦化工选择了开发一些市面上紧缺的产品如：代理销售原装进口的PC-100防粘剂、研发环保高温洗水弹性白胶浆/透明浆、环保泳衣拉架胶浆及环保高光亮耐水洗金葱浆等产品来打品牌，目前来说在市面上同类产品中我们拥有绝对的价格和质量优势！这样的话，它们带来的利润就可以弥补其它产品的不足。

    做营销如果不能让你的合作伙伴赚到钱，那么你的营销是没有意义和前途的。如果你能帮客户赚到更多的钱，那么你的影响力就越大（这意味着什么就自己去想吧）。赶快行动起来吧，要不然你还有什么理由不让客户赚钱呢？

    赚钱，你准备好了吗？

    文：龙秦

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：M大叔

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