新世家族 实行品牌多元化发展

    记者：市面上目前家居服产品多为组合产品，很少有家居服饰专卖店。但如果不做专卖，就很难推广品牌形象；现在市场上有一种“泛家居”的概念提出，就是将所有居家用的装饰品、抱枕、毛巾、拖鞋、椅垫等，都纳入家居的队伍，新世家族将来会考虑这种“泛家居”产品的专卖店吗？

    马总：市场的发展是以消费者的需求为导向的，无论是家居服饰的概念还是现在的泛家居概念，重要的是消费者接受与否。新世家族品牌一直坚持的是以消费者为导向的市场营销思维，以后的发展也必然会以消费者的需求为方向。

    记者：现在，越来越多的新牌子进入家居服市场，而做文胸的、做保暖内衣的品牌也纷纷推出家居产品，您有没有感到压力？您将如何来保持新世家族的竞争优势？或者，新世家族会考虑进行品牌延伸推出保暖、无缝或者文胸类产品吗？

    马总：一个行业在发展过程中总会有大量的企业想进来淘金，早两年的汽车行业也是如此。但企业能否在一个行业立足，取决的是企业对行业的信心，我们新世家族对家居服装行业在国内的发展充满信心，也相信越多的企业进入只会把这个市场蛋糕做得更大。

    新世家族品牌的竞争力来自于品牌的设计团队与营销管理团队，人才才是新世家族真正的竞争核心。

    记者：整体说来，国内家居服市场不成熟，消费者还需要培育，贵公司是通过哪些方式来引导市场、引导消费者的？

    马总：每一个市场在成长过程中总会遇到各种市场状况，当一个市场的消费者已经完全成熟的时候，也就意味着这个行业没有了机会。在一个新的市场，企业必然要有与消费者共同发展的思想准备，也正因为新世家族是与消费者一起走过来的，所以才在全国范围内获得了消费者的认可。

    记者：曾经有一个小小的插曲，新世家族的人穿着自己品牌的家居服走到小区时，有许多人上来问，这些家居服哪里有得卖。这也说明了新世家族品牌家居服款式的影响力。请问公司在产品设计上有哪些特点？

    马总：呵呵，这是个有意思的插曲。新世家族的服装在设计上力求做到：国际化、人性化与都市化三者的结合。设计上由法国设计师直接参与产品开发设计，在设计理念上把握国际最新流行时尚趋势；同时在产品面料的使用上充分考虑到现代都市人对舒适、安全、放松的追求，大量采用高科技绿色环保精梳棉，不变形，不褪色；

    记者：通常同一个公司推出的产品，在设计、面料上总会有相似的痕迹，新世家族推出的“派邦奴”品牌，定位和新世家族不同，您是通过什么方式让派邦奴和新世家族品牌的风格区分开来的？新世家族近年还会有新品牌推出来吗？

    马总：多品牌战略是企业在发展过程中的一种选择，不同的品牌针对的是不同的细分市场，因此新世家族才会有“派邦奴”这个品牌。而以后是否会有更多的新品牌，那就需要看消费者是否需要了。

    记者：家居服行业也已经进入品牌竞争的时代，今年，新世家族在推广品牌方面将有哪些举措？新世家族将如何来打造品牌的核心竞争力？

    马总：品牌只有被消费者认可的时候才是真正意义上的品牌。虽然新世家族在国内家居行业一直与消费者共同前行，但在不断发展的市场情况下，同样需要紧贴消费者，所以今年我们会在媒体宣传、终端形象上与消费者进行更多的沟通，让更多的消费者了解新世家族、喜欢新世家族。同时会继续加大在设计开发与营销管理的投入，用优秀的人才来锻造品牌的核心竞争力。谢谢！