中国四大服饰市场调查3--武林路

    “跳跳鱼”最初也卖代理产品，2002年以后，这里所有的衣服和配饰都是设计师的原创产品。“跳跳鱼”老板祈坚给记者说了一个故事：“曾经有一段时间，我们的裤子卖得特别好。走在马路上常常能看到人们穿着同一款式的裤子，这是个非常严重的问题。从那个时候开始，我就控制单一款式的销售量，如今路上可以看到很多穿‘跳跳鱼’的人，但他们的衣服不会一模一样。”

    梦想

    去杭州采访前，记者路过上海南京西路石门一路口，被那家专卖店里粉色系列的公主裙吸引。来到武林路忽然发现一家叫“西门町”的店在出售的是同样风格的衣服。营业员说，这都是自家设计师的作品，而“西门町”在上海也有分店。我恍然大悟：原来那家店就是“西门町”。

    2001年田大可和朋友onny合作在武林路开出了第一家店，取名“西门町”。设计师onny不是科班出身，因为喜欢日本街头的服饰风格，一心想要开一家这样的服装店。囊中羞涩的他们甚至用自己对未来的设想打动了房东，将年租改为了季租。

 
    onny设计了店里将近一半的服饰，但他的风格迟迟得不到市场的认可。坚持撑到第二年的“西门町”迎来了转机，全省各地都有喜欢这种风格的顾客要求在当地开加盟店，西门町的拥趸越来越多。

    第三年，一家日本著名服装设计公司的老板大田来大陆开拓市场，看到了“西门町”的日本风格后，特意跑来结识了田大可。那时“西门町”通过香港市场已经能同步日本的时尚，但还只是小规模的作坊生产（两台缝纫机）。双方一见如故，此后大半年，大田每个月都会将最新的服装资讯带来杭州，并对“西门町”进行设计和经营上的指点，“西门町人”一直称他为“导师”。

 
    “西门町”也曾试过全部采用日本设计师当季的设计，效果并不理想，顾客们还是喜欢onny的设计。半年后，“西门町”又重新回到了原来的路——由自己的设计师设计，而日本方面则对设计师进行专业培训。如今“西门町”已经成立了公司，拥有了自己的生产基地和设计团队，光在武林路就已经拥有了3家店面，拥有了统一的企业形象标识和视觉设计。但田大可依然保留了“西门町”在武林路上第一家最原始的装修和店铺风格。

    田大可的梦想是将“西门町”开在日本和巴黎最繁荣的街道，“我相信未来10年内，中国品牌崭露头角是迟早的事。”，在田大可心中，拥有梦想的“西门町”将是代表武林路的品牌，同样也是代表中国的品牌，“我们从来都自豪地告诉大家，‘西门町’是来自武林路的品牌。”

    “西门町”的梦想很大程度上也许是这个城市的梦想。2002年，杭州市政府在打造“中国女装之都”的雄心下，将武林路定位为“时尚女装街”。武林路女装街管委会入驻，并举行了一次轰动的“武林衣秀”服装秀。此后“武林衣秀”成为武林路的特色品牌，每年武林路的各大小品牌都争相在舞台上亮相。

 
    管委会的工作人员告诉《新民周刊》记者：管委会第一年写工作总结时，上级要求拿出“国际知名品牌入驻武林路的数据”。但是这与武林路的定位完全不一样，工作人员们只能挨家挨户询问，你有国外来的货吗？在最后的统计名单中，连台湾地区和香港地区进来的牌子都算了上去。

    充满原创的武林路就是这样个性逼人。

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