中国四大服饰市场调查3--武林路

    “跳舞男孩”很快从最初的12平方米扩展到了90平方米。如今，“跳舞男孩”在武林路百米之内拥有了3家分店，王东伟的公司也拥有了100多名员工；其中20多人的管理团队负责王东伟在华东地区代理的60多家“飞鱼”专卖店。

    “跳舞男孩”，武林路上的第一家服饰店这样起步，直到现在它都是杭城年轻人的潮流风向标。

 
    武林路的奇迹也从这里起步。

    伴随着“跳舞男孩”一炮打响，经营状况不佳的妇女儿童用品市场变成了鞋城，也就是至今仍红红火火的“杭州鞋城”。

    “非主流”、“跳跳鱼”、“跳舞女孩”……越来越多的个性服饰店紧跟着“跳舞男孩”的步伐，先在鞋城周围星罗棋布，然后越过凤起路向北蔓延。东坡路、国货路等知名服装街区面临拆迁时，众多的服装店四处寻找新址。依托鞋城以及靠近西湖的优势，武林路再次被相中，自此1800多米长的武林路服装街初显雏形。

    个性

    说到个性店，不得不提“假名牌”。武林路起初的货源多是从广东等地批发而来，加上浙江服装外贸产业的发达，作为杭城时尚聚集地的武林路，很多店铺的崛起最初靠的就是假名牌。

    前几年，不少店铺里都可以找到名牌的影子，尤其是几家最早驻扎的休闲服饰店可以找到不少rmani、、、等一些在其他地方很难见到的男装品牌，更多的店家也施展浑身解数搜罗来“名牌尾货”、“外贸多单”、仿名牌以及没有中文标志的水货。

    2002年杭州市政府将武林路定位为“时尚”，2004年武林路开始创建“百城万店无假货示范街”，这些货品成为严打的对象，武林路的假名牌渐渐遁形。

 
    自产自销成为武林路店家对付“假名牌”的高招，而杭城众多的服装院校毕业生使得武林路底气十足。

    很长一段时间以来，武林路吸引了中国美院、浙江丝绸工学院（现浙江理工大学）等学校的毕业生——这些设计师年轻而前卫，汲取了国际先进营养。他们有的自己开店，有的则加入武林路已经成名的店家做设计。有人称武林路是这批学院派设计师的“孵化器”，他们的个性和喜好在这里“试水”。

    这些年轻人不成熟，但他们有一个非常难得的元素——“原创”。他们敢想敢做，这是武林路的独门秘笈，也是他们走出杭州的能量源泉。

    江苏和四川的很多个性女孩都喜欢一个女装品牌——阿古姆。阿古姆就来自杭州武林路，它或许称得上是武林路最具个性的品牌之一，设计大胆，大红大绿是它本季的特色，尤其是不对称的宽松连衣裙。很多人评价“阿古姆”太另类而不敢穿，但老板兼设计师的吴翔华认为穿“阿古姆”的女人“自然自信自强”。

    其实，吴翔华最早设计的一批“阿古姆”却是保守风格。“当时我的想法和现在不一样，我自己喜欢的东西也在变化，包括服装风格。”吴是典型的江南女子，外表与她的“阿古姆”完全不是同一风格。

    吴翔华的起步很简单——学服装设计的吴翔华在朋友的服装公司里做了一批自己想穿的衣服，经人劝说后在离武林路不远的一个服装卖场里找了个摊位，卖场关门后她在武林路鞋城隔壁重新找了一家店面，“这里小店非常多，环境宽松，很适合我这种刚毕业的学生”。

    吴翔华的设计风格渐渐成型，而她的“阿古姆”随着名声渐响，一些慕名前来的顾客在自己所在的城市开出了加盟店。

    “武林路上很多人都是靠兴趣在开店，他们并不特别计较这个店能带来多少利润。所以他们能坚持一点东西，武林路上才有这么多的小店。”吴翔华说。

    “跳跳鱼”的设计师葛新志也在武林路上找到了自己的定位。2002年他从服装设计专业毕业，在一家大服装公司工作，却与公司的定位格格不入。不久他跳槽来到了“跳跳鱼”，来到了武林路。“我的设计就是要有别致感，大部分人都不敢尝试或没法拥有的感觉。”